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朋友圈刷屏， 躺着挣钱， 微商的风潮席卷各个角落；现在打开朋友圈， 代购、卖货的小广告随处可见 。 小编了解到， 时下， 不少跨境进口电商也对微信这个分销渠道垂涎三尺 。 随着微商群体的快速增长， 有部分进口电商开始拥抱微商， 进行微商化布局 。
跨境电商瞄准微商， 朋友圈卖货成新潮流
海淘风靡， 已经被越来越多的人视为一种主流的生活方式 。 早期海淘， 主要是空姐或是有海外经历的人帮人捎带物品；随即大量以海淘为职业的人出现， 包括一些淘宝卖家 。 直至2013、14年， 国家发布56号、57号文， 跨境电商行业正式进入人们的视野， 跨境进口电商平台纷纷出现， 并呈现火爆式增长 。
据业内人士透露， 在海淘领域， 消费者除了在电商平台上购买海外商品之外， 很大一部分市场份额还在私人代购以及微商的手上 。 跨境电商瞄准微商， 也在于拓展新的渠道， 挖掘潜在的消费者 。
早在去年6月， 母婴进口电商蜜芽宝贝就开展了其微商项目， 推出一款名为“妈米”的独立app 。 作为妈妈分销平台， 用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品 。 当分享的购物链接实现成交后， 用户即可赚取佣金， 并能随时查看收益并提现 。
进口跨境电商西游列国同样也布局了微商， 其APP做跨境购物的同时， 还尝试了微商分销渠道， 探索“互联网+跨境电商+微商”的新模式 。
海淘App“嗨个购”也把微商模式融入了海淘领域， 推出“大明星”功能， 达人们将自己真正使用过的商品写成使用报告， 并上传照片， 再传播至微信朋友圈等社交网络 。
显然， 越来越多的进口电商开始了微商化布局 。
进军移动端， 进口电商可以借助微商进行销货
朋友圈中的一个叫“榨菜菜”的微商告诉小编， 随着微信、微博的火爆， 很多人开始在朋友圈叫卖商品 。 据了解， “榨菜菜”是一个海淘商城旗下的微商代理， 该商城主做韩国商品， 旗下汇聚了100多个微商 。 “我们一个月的走量是非常大的， 具体数据我不能透露， 但是在朋友圈进行销售， 只要方法正确， 还是有效果的 。 ”“榨菜菜”如是说道 。
消费者群体的消费习惯正在改变， 消费的模式也在不断变化， 业内人士表示， 随着移动端销售占比的不断提高， 进口电商对移动端的重视也可见一斑 。 据他介绍， 目前的微商， 一种是游兵散勇式的微商， 一般情况下， 会只身前往采购或是经由海外朋友、亲戚拿货， 同时在价格上只能拿到当地的零售价 。 他们往往会面临货源价格高以及供给不稳定的缺陷 。 一种是与进口电商平台进行合作， 代理其产品然后通过朋友圈进行销售， 就如“榨菜菜”， 或是通过分享商品成功交易之后获取佣金 。 另外还有部分平台是与移动社交平台进行协作， 开拓全新销售渠道 。
该业内人士认为， 对于进口电商而言， 微商确实是个好渠道， 可以借助微商分销， 实现点对点的裂变传播， 但同时它也只能是个渠道 。 此外在他看来微商讲究复购， 只有货品好、吸引力强的商品值得做 。 诸如化妆品、保健品、食品等这样的商品才能很容易引起别人兴趣并购买 。
微商分销行业杂乱， 品质关最难把握
面对这种情况， KK跨境招商经理詹小明表示， 微商市场并不规范， 分散、杂乱 。 跨境微商的介入， 无疑使得整个行业有点鱼龙混杂的感觉 。 毕竟相较于电商平台而言， 微商进入的门槛很低 。 谁都可以进入， 这样的结果就是商家的质量参差不齐， 而假货风险以及交易缺少保障也是微商的一大弊端 。