因此 ， 2016年 ， 注定是跨境电商的转折年 。 正如另一位跨境电商资深从业者所言：“税改之后 ， 跨境贸易和一般贸易将不再是对立的局面 ， 海外直邮、跨境保税、一般贸易三大模式重新站在一起 。 不同模式在操作流程上有很大的差异 ， 不能一概而论哪种最好 ， 而要根据商品、时效、成本综合考虑 。 这对强调标准化的电商平台来说 ， 肯定是一个巨大的挑战 。 而对于那些有国际供应链优势的企业来讲 ， 又将是一次给市场定价的好机会 。 整个行业将由乱而治 ， 进入规范化、机制化、规模化的高速发展轨道 ， 真正步入成熟期 。 ”
【3次叫板京东的蜜淘已到了最后的挣扎？】在这种新格局和新形式下 ， 跨境电商之间的竞争必定会更加好看 。 从蜜淘起起伏伏的几个阶段以及每个阶段的特点上看 ， 亿邦动力网总结有几个跨境电商共同思考的问题：1、除了打爆品、标品 ， 供应链怎样布局？2、价格战该如何适可而止？3、以地域划分做垂直细分(比如专注韩国市场)行不行得通？
对于第一个问题 ， 作为“爆品”代表的澳洲保健品品牌Blackmores中国区总经理张祖军曾表示：“我们并不反对爆款 ， 但也绝不依赖爆款 。 Blackmores之所以能够被中国消费者所接受 ， 并不完全取决于被海淘代购和跨境电商捧红的爆品 ， 而要看到它背后丰富的产品线 ， 400多个SKU覆盖了一个人从婴儿到老年每一个阶段所需要的营养补充 。 ”
此前 ， 洋码头CEO曾碧波谈道 ， 对于跨境电商而言 ， 能做爆品的产品并不多 ， 而且做爆品需要平台持续补贴 ， 如果后续商品跟不上 ， 供应链支撑不了 ， 就只有死路一条 。 “爆品只能是一种营销方式 ， 把用户吸引过来后 ， 还能解决用户什么样的需求才是关键 。 ”
实际上 ， 早在2014年“黑五”出现价格战苗头后 ， 曾碧波曾指出 ， 打价格战不是坏事 ， 对消费者好 ， 对从业者也好 ， 能带动行业的发展状态 。 但他也判断 ， 2014年“黑五”的价格战行动有点早 ， 经过一年才能更稳定 ， “到2015年黑五的时候就差不多了” 。 “2015年会有新生玩家加入 ， 也会死掉很多 ， 价格战会加速这个行业的洗牌 。 ”
而到了2015年3月 ， 由母婴跨境电商蜜芽率先发起的价格战 ， 随后火势迅速蔓延至整个行业 。 当时 ， 蜜芽CEO刘楠指出 ， 打得起价格战说明你供应链强 ， 而且这个阶段也必须打 。 “价格战是进行竞争的最有利手段 ， 它不仅能彰显一个企业的实力 ， 也能够淘汰比较弱小的 ， 就是说 ， 一打价格战 ， 谁在裸泳就全能看出来了 。 ”
不过 ， 到今年3月春季大促潮之时 ， 蜜芽已经迈入了另一个阶段 ， 目标和策略已发生变改变 。 其副总裁杜萍谈道：“我们去年3月发起价格战 ， 事实上是挑起了市场对母婴跨境电商的关注 ， 但是行业发展到今年这个时候 ， 已不再是仅仅以价格取胜的时期了 。 所以 ， 今年蜜芽虽然也做大促 ， 但重点已不再是花王、爱他美这些去年主推的品牌产品 ， 而是更多的在母婴关联品类以及基于母婴的家庭消费新品类上 。 ”
至于做单一国家细分市场是否行得通的问题 ， 一位跨境电商供应商表示 ， 除了蜜淘此前转型为“韩国免税店”外 ， 还没有哪个平台做这样的单一地域垂直电商 ， 一般都是最多细分到主打日韩产线、欧美线 。 从国内B2C发展历程来看 ， 这种又单一又缺乏特色的路径很难走 ， 最后会被大平台挤死 。 ”上述人士谈道 。
不过 ， 思考归思考 ， 实践归实践 。 上述蜜淘的同行所做的思考 ， 或许创始人谢文斌体会更深 。 只是中了那句话而已——看了很多大道理 ， 还是过不好这一生 。 在创业路上 ， 有许多不易 ， 也有许多不可控 ， 在跨境电商的关键节点2016年 ， 且看创业者们如何以行践志 。