其实选择轮胎作为首个官方合作的进击大类， 也是来自数据挖掘 。 按eBay的统计， 电子类、时尚类、家居园艺类、工业与办公用品类和汽配类是中国卖家销售额最高的品类前5位 。
逆向支持第5名所可能起到的效果， 获得的效果将可能不仅是刺激销量那么简单 。 仅仅对前4名带来的迫切参与之心， 都可成为市场放量的前奏 。
前戏之后， 如何撬开中国消费者的口袋?
但上述一切， 都只是eBay以差异化的手段来重启中国市场的前戏 。
可拉拢了商家， 并不代表真正进入了中国市场， 最多只是因为路带的好， 能够和这些商家合作开挖一些出口转内销的边缘领域， 让这些外贸型商家成为eBay和中国消费者之间的桥梁 。
从卖家市场开挖， 最终依然要回归买家视角 。 可想用更多的国外商品来撬动中国市场， eBay依然需要深刻的理解中国消费者的心理欲求 。
核心的转变点并非在于文化的差异性， 而是欲求的理解 。 即使在当下中国消费升级的大背景下， 选择海淘的中国消费者依然十分受用于低价策略， 而非性、价、比这样的eBay通用层层深入的路数 。
必须在低价的前提下， 实现和中国同类产品的价格碾压， 否则难以进入;必须在碾压同时， 用更高的品质来黏住用户习惯;必须在品质足够强悍之后， 逐步通过品牌教育的方式， 让脱离国际市场太久、被各种错误国际商品标准洗脑的中国消费者重新构建认知……
这三个必须， 哪一步都不好走， 尤其是第一道坎， 就已经有点过不来来 。
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