服饰的潮流趋势 ， 向来只有资深玩家才敢发布 。
今年9月 ， 抖音电商首开先河 ， 打造“抖in新风潮” ， 推出了“新联名、新精致、新科技、新风格、新设计”五大秋冬潮流趋势 。

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底气在哪里？
这背后离不开其独特优势：区别于其他平台 ， 抖音有海量的服饰内容 ， 这是天然的风向标 ， 可以预测、带动、引领消费 。
商家可通过海量内容 ， 来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势 ， 进行新品研发和筹备 。
抖音电商服饰行业策略运营负责人张宁宁解释说 ， 用户们的行为模式 ， 更多是通过内容发现商品 ， 内容行为早于消费行为发生；因此 ， 用户内容的偏好和反应 ， 利于平台及时判断风尚、潮流 ， 基于这样的预判 ， 便能指导商家把握机会 ， 更早推出用户喜欢的新品 。

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抖音电商服饰行业策略运营负责人张宁宁
木青表示 ， 较之传统的行业季 ， 在抖音电商 ， 服饰上新提前至少1个月 ， 这带动了全行业设计、制造、快反供应链等模式的升级 。
在具体玩法上 ， 则衍生出三大新形式：新品好货、达人资源、营销IP 。
今夏 ， 女装品牌Teenie Weenie的“校园风” ， 就是成功的新品首发案例 。
在抖音电商的海量内容中 ， Teenie Weenie捕捉到目标消费者群体喜好JK、二次元、少女等趋势 ， 设计、企划、开发了校园风新品 ， 并生产了大量短视频内容 ， 吸引各类达人、用户自发传播 。
亮眼的GMV验证了首发模式的成功：Teenie Weenie校园风新品销售800万 ， 曝光1.4亿 ， 多次登陆抖音热搜榜 。


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丰富的达人资源 ， 则是助推潮流风向的另一笔重要资产 。
木青透露 ， 在抖音有带货收入的达人 ， 一共超过150万 。 “杨发发”和“小熊出没” ， 就是在“时尚潮推官”计划中成长起来的头部服饰达人 。
“杨发发”是包类的带货达人 ， 在抖音电商协助20多个包类品牌的发展 ， 在与FION菲安妮的合作中 ， 深度参与到研发环节 ， 为其粉丝定制了专供款 ， 实现达人与品牌的共创 。


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“小熊出没”是设计师风格买手的典型代表 ， 已与100多位设计师开展密切合作 ， 帮助消费者了解并认识小众设计品牌 。
基于丰富的内容传播场景和达人资源 ， 抖音电商扩大声量 ， 策划了多个营销IP 。
8月 ， 借势“抖音818新潮好物节” ， 抖音电商打造“服饰主题日”专题活动 ， 总曝光超74亿；9月 ， “抖in新风潮”实现9.3亿曝光量 ， 有效触达1.4亿用户 ， 创造了1000个“百万直播间” ， 有直播间GMV破亿 。


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抖音电商还邀请明星、超头部主播、商家参与短视频设计 ， 加大品牌势能的爆发 。 “营销IP扮演的角色 ， 就是加速潮流的引爆 ， 夯实用户心智 。 ”张宁宁分析道 。
长线规划
对未来 ， 抖音电商有更高的期许、更有力的扶持计划 ， 以及更理性的思考 。 木青表示 ， 准备在内容、经营、营销等多个层面发力 。
过去一年 ， 商家自播成为抖音电商的优势场景、品牌商家的首选 ， 未来其将着力拓展内容形式：达人带货和短视频 。