文/ 曹彦君 编辑/ 史川轩
服饰行业有点难 。
2020年全年 ， 中国服装行业实现营业收入13697.3亿元 ， 同比下降11.3%；规模以上服装企业产量为223.7亿件 ， 同比下降7.7% 。

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疫情打击之下 ， 工厂关停、线下店歇业 ， 服装业生存不易 ， 商家们、工厂们亟需一个全新契机回归增长 。
幸运的是 ， 有一块电商沃土在线上悄然生长 。
今年7月22日 ， 鸿星尔克登上微博热搜 ， 无数观众涌入其抖音官方直播间 ， 之后两天 ， 直播间销售额高达2.38亿！


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鸿星尔克的爆红 ， 并不是昙花一现 。
这个运动服饰品牌已在抖音稳定地开展直播 。 在抖音电商的平台上 ， 众多像鸿星尔克这样的品牌商家 ， 正在唤醒国货新生命 ， 开启一个属于“兴趣电商”的全新时代 。
全新风口
一样焕发新生机的 ， 还有海外运动服装品牌“安德玛” 。
2020年6月 ， 疫情余震未消 ， 安德玛迅速行动 ， 向线上求增量 ， 在抖音电商开启达人合作 ， 形成由专场直播带货达人、短视频带货达人、混场直播带货达人组成的达人矩阵 ， 成为最早一批在抖音电商成长起来的品牌商家 。 市场规模还是很不错的 。
2021年 ， 安德玛步履不停 ， 在抖音电商展开商家自播 。

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来源：安德玛官方微博
3月14日 ， 安德玛联动头部KOL开启Curry尖货系列 ， 举办首场蓝V直播 。 这一新品系列在抖音成为爆款 ， GMV突破20万元 ， 成功吸粉1.4万 。 自播首月 ， 安德玛的单日销量增长超3倍 。
安德玛高级电商经理Caroline表示 ， 未来将持续发力自播搭建 ， 预计年内还会推出3-5款爆款 ， 以优化直播间数据；同时 ， 着力于仪容、话术、镜头感与表情管理等主播能力的培养 。
对于鸿星尔克、安德玛们而言 ， 抖音电商不仅是流量来源地 ， 还是新品首发平台、内容制作的“厨房”、直达消费者的“对话框” 。
除了品牌方 ， 有三类服饰玩家也赶上了抖音的风口：设计师、工厂、产业集群 。 传统的电商链条中 ， 他们处于产业链上游 ， 很难直接触达最终消费者 。
在抖音电商 ， 三方都有机会直接运营属于自己的用户：设计师可打造个人IP品牌 ， 将设计创意直接传递出去；王牌工厂可生动展现高质量的制造能力 ， 打造“厂牌”；产业集群也可基于地域形成产地品牌 ， 带动区域经济发展 。
抖音电商副总裁木青分析道 ， 抖音电商之所以能为服饰行业创造增量风口 ， 是因为兴趣电商和服饰生意间具有天然的耦合度：

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抖音电商副总裁木青
第一 ， 抖音电商的平台没有技术门槛 ， 一台手机、一个衣架、一个衣橱就可以开播 。
第二 ， 短视频和直播 ， 突破了传统电商的图片表达形式 ， 在直播间多角度的穿搭展示 ， 便于消费者多角度了解服饰 ， 且可直接互动 。
第三 ， 平台格外重视 ， 服饰领域这一垂类 ， 覆盖全部商家的近一半；抖音的6亿日活中 ， 有超2亿用户点赞过服饰相关内容 。
“消费者对服饰之美有天然的兴趣和追求 ， 很容易在直播间内停留 ， 并产生购买 。 ”木青表示 。
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