「兴趣电商」正是满足消费者全新的线上消费需求 ， 为用户发掘新的商品服务 ， 提升大家的生活品质 。
② 对于商家
其次 ， 「兴趣电商」能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者 。
以前 ， 如果你有一款新的商品 ， 你需要把它们铺满各个商场、超市的“堆头” ， 或者开很多专卖店 ， 聘请很多导购员 。
通过「兴趣电商」 ， 商家能大大减少其中环节的成本 。
第一 ， 平台能帮商家找到潜在消费者 。 过去商家不知道自己做的推广、买的流量 ， 曝光的群体是不是自己的潜在客户 ， 现在通过平台成熟的推荐技术 ， 商家可以更精准地找到适合的用户 。
第二 ， 商家可以通过直播、短视频 ， 借助产地直播等形式 ， 让这些潜在消费者了解信任自己 。
第三 ， 商家有机会触达全国的用户 。 据商家的反馈显示 ， 他们在抖音电商上的消费者中 ， 85%以上是新客户 。 兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会 。
比如苗绣推广人杨春林（抖音号@古阿新服饰 ）2018 年入驻抖音 ， 2020 年因为疫情关闭了北京等多家线下门店 ， 去年 3 月开始主推线上展示和直播 ， 结果过去需要花费一年才能卖完的衣服 ， 短短半个月就销售一空 。

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根据第三方测算 ， 兴趣电商的 GMV 到2023 年大概会超过 9.5 万亿 。 整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商 。


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2）抖音有做「兴趣电商」的优势
「兴趣电商」其实是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程 ， 这对平台也提出了新的挑战 。
而抖音目前所具备的能力 ， 无疑是有优势的 。


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第一 ， 抖音有良好的用户基础和成熟的技术 ， 让平台能够实现基于内容的个性化推荐；
2020 年 8 月 ， 连同抖音火山版在内 ， 抖音的日活用户已超过 6 亿 ， 海量用户背后是成熟的推荐和信息分发技术 。
第二 ， 短视频和直播的普及 ， 能够可以生动、直观地展示商品 ， 降低消费者的决策门槛 。
以往 ， 你需要线下看到商品 ， 导购面对面解说 ， 你才能了解到商品的全貌 ， 判断商品能不能满足自己的需求 ， 决定自己要不要购买 。
而通过短视频和直播 ， 以及更丰富的内容形态 ， 消费者的线上购物兴趣能够同样被激发和满足 。
根据招商证券发布的《电商直播三国杀》 ， 超过 60% 的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望 。
抖音羊绒品类商家洪陵旗舰店（抖音号@洪陵羊绒） ， 从 2018 年在抖音上开始普及羊绒知识 ， 让更多的人了解和知道纯羊绒 ， 目前 ， 其视频播放量已过亿 。
2020 年 7 月 ， 洪陵羊绒开启抖音直播带货 ， 至 2020 年底 ， 销售额超 1.2 亿元 。 单场直播最高销售额 650 万元 ， 月均销售额 2000 万元左右 ， 最高月销 4000 多万元 。


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第三 ， 平台有足够多优质内容创作者 ， 带来足够多的优质商品 。
抖音目前有大量优秀的短视频和直播创作者 ， 使得更多优质商品 ， 可以通过更好的内容形态展示 ， 商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝 。
比如大希地旗舰店（抖音号@大希地） ， 既会通过品牌介绍、生产过程展示、产品美食制作教学、现场品尝等短视频内容触达用户；也会采取自播和达人合作带货形式 ， 跟罗永浩 ， 朱梓骁 ， 涂磊等达人 ， 以及喜哥喜嫂、浪味仙等垂类达人合作；还会打造明星专场合作直播间 ， 根据时间节点不同打造不同的主题 。