在品牌出海的征途中 ， 除了要面对激烈的市场竞争 ， 中国企业还要想办法克服市场信息不对称等问题 。 若是没有足够的信息与数据 ， 怎么能充分了解市场、做好重要决策呢？真丝类服装家居轻奢品牌Lilysilk便是众多出海企业中的一员 ， 面临同样的挑战 ， 却成功地打入了美国的服饰家居市场 ， 并站稳脚跟 。 她是怎么做到的呢？本文将带大家深入了解Lilysilk是如何在谷歌团队帮助下 ， 洞察市场机遇与潮流趋势 ， 成功拓展美国丝制品市场的 。
一、拓展新市场 ， 如何锁定潜在人群？
【毛利增长131%！中国传统丝制品如何打入西方市场】我国已经有5000多年的丝绸文化 ， 随着丝制品消费规模持续扩大、消费市场日趋广阔 ， 丝绸出口贸易迎来良好的发展机遇 ， 同时也面临着诸多挑战 。 难以洞察与预测市场潮流趋势以及消费者对丝制品的喜好、无法准确预测潜在受众 ， 因此无法进行准确的产品设计规划、网站运营、营销策划等 ， 是Lilysilk这样的丝制品企业面临的挑战 。
Lilysilk品牌之前的主要受众都集中在更偏爱丝制品的年长女性 。 那么如果想要开拓更多消费市场 ， 锁定哪些人群会比较适合呢？这绝对不是拍拍脑袋就能做决策的 。
二、谷歌如何帮助Lilysilk洞察市场机遇与潮流趋势？
基于上述挑战 ， 谷歌帮助Lilysilk ， 通过谷歌数据搜索和分析 ， 获取2017年美国丝制品的潮流趋势 ， 从而挖掘出Lilysilk在美国市场的发展机会 。 最终 ， 品牌在25-34岁女性消费者的转化占比增加了77% 。 下面就跟大家说说谷歌团队是如何做到的：
1. 捕获流行趋势 ， 提升知名度
谷歌团队发现 ， 在美国 ， 丝带DIY呈现上升趋势 ， 这些工艺都是可供挖掘的宝藏 。 YouTube上面有许多关于丝制品的教程视频 ， 创新且实用 。
这类手工艺发展和Lilysilk的品牌愿景“做更好的丝绸”不谋而合 。
根据这一趋势 ， Lilysilk在产品设计及营销活动中强调对工艺材料和工艺的追求和愿景 ， 树立起更好的品牌形象 。

2. 抓住潮流时尚 ， 研发新产品
谷歌数据发现 ， Gucci在2017秋季产品中大量使用了丝质头巾、丝质围巾作为配饰 ， 在美国兴起新的流行 ， 无论男性还是女性 ， 都在紧随这个时尚潮流 ， 佩戴丝质头巾(Durag) 。
除了时尚潮流 ， 社会名人的穿着风格势必也会引起粉丝的学习和模仿 。 例如美国歌手布鲁诺·马尔斯(Bruno Mars)同样也是美国丝绸衬衫时尚的领军人物 ， 对男士来说 ， 真丝衬衫不仅意味着舒适 ， 还可以代表新的时尚风格 。
谷歌数据显示 ， 男装真丝衬衫在美国存在极大的市场机会 ， 尤其是在夏天和送礼时节：
● 在美国 ， 消费者对男式真丝衬衫的兴趣正在上升 ， 而女式真丝衬衫的趋势则是平淡无奇；
● 男士对真丝衬衫的兴趣比女士高得多；
● 夏季(4月-7月)是消费者兴趣最高的季节 ， 其次是礼物季(10月- 1月)：感恩节、圣诞节、新年、情人节 。
根据这些数据 ， Lilysilk抓住潮流趋势研发新的产品（如头巾、男士丝绸衬衫） ， 并且利用夏季、礼品季等节点进行活动推广 ， 从而提升销量和提高品牌知名度 。