区域营销(placemarketing）由于区域营销还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域营销名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述 。 以免造成混淆 。 在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上 ， 笔者认为．所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营．整合区域内各种资源 。 以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程 。
文章插图
内容
1、营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动 ， 比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动 ， 这是分支机构提高销售额或者品牌的重要工作 ， 在区域营销计划中占有重要的内容 。
2、客户开发：这是分支机构的基础性工作 ， 包括与经销商建立合作关系 ， 向批发商和零售商铺货 ， 这些都是客户开发的重要工作 ， 目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面 ， 营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求 。
3、渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理 ， 前一点是将产品推入市场 ， 而本点则是通过管理提高产品的流通速度 ， 其关键在于提高经销客户的管理水平 ， 引导他们的行为模式 ， 与他们建立战略联盟关系 ， 从而确保产品的顺畅流通 。
4、指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者 。
【区域营销内容与特点介绍 区域营销是做什么的】5、指出了区域营销的目的是为了提高本区域的竞争力保持竞争优势 。 为了增强区域竞争力 。 扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的营销活动来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力 。
6、指出了区域营销实际上是市场营销理论和方法在区域发展中的应用 。 区域可以借鉴企业市场营销的理论和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种营销活动 。
7、指出了区域营销的实质是将整个区域进行企业化、品牌化经营 ， 从而吸引和满足各类目标客户需求和愿望 。
8、区域营销：基于对区域网络媒体的持续分析研究和资源整合 ， 建立强大的传播和整合营销平台 ， 依托强大的技术后盾–网站数据智能分析系统和媒体价值分析系统 ， 使得区域精准营销成为可能 。
管理要求
1、编制区域营销计划书：要提高营销计划的整体执行效果 ， 必须要求区域对营销活动进行系统地考虑 ， 要在整体营销计划目标下 ， 结合本区域的特点 ， 制定出更具体的营销计划 ， 以此提高营销活动的系统性 ， 并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的营销推广技能 ， 加强销售人员的营销素质 。
2、定期提交市场评估报告：其目的在于将营销计划的实施过程管理起来 ， 对营销计划的执行效果 ， 对营销目标的完成状况 ， 综合地进行评估 ， 了解计划与实际的差异 ， 把握营销推广的重点 ， 并保持对市场的动态反应 。
特点
更经济：以更少的成本投入实现大量的传播、更广泛的人群覆盖 。
更抢眼：成熟的广告形式 ， 更炫更能抓住消费者眼球 。
更有效：能够直接送达区域目标人群的身边 。
更可控：可控的区域投放资源 ， 按区域目标组合使用 。
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