作者|程怡 杨知潮
编辑|秦安娜
微信公众号：略大参考（ID：hyzibenlun）
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很难想象，知乎最狼性的业务决定，竟然是要卖货 。
从今年7月份做“知乎知物”的自营品类，到双十一上线自营电商业务，连半年的时间都不到，知乎就搭建了涵盖7个品类、近千款商品的自营电商雏形 。
它设置在首页第四栏的“11.11”频道，以“秒杀专区”的形式呈现，策划的主题是“知友福利站” 。 不过，知乎双十一推出的秒杀专区，产品数量少，知名产品显得更稀缺 。
据不完全统计，手机品类中，知乎自营仅有IQOO、荣耀X20、荣耀50、Magic3五款手机和它们的Pro 或SE衍生版本 。 连手机顶流iPhone13都没有，选品是不是有些草率了 。
到笔记本电脑品类，可以选择的余地更小了，仅有联想一个品牌，且只有两款型号 。 其他品类，像是数码品类（耳机、音箱、录音笔），约有不到200个SKU 。 文娱品类同样走精简路线，约有40个SKU 。
价格上，尽管知乎答主走“刚下飞机，年薪百万”的路线，但知乎“11.11”的商品价格比较亲民 。 人气商品中有诸如9.9元零食，9.9元纸巾等平价商品 。
这些商品中熟知的品牌不多，像是“优点”牌蛋糕、“京亨”牌卫生纸和洗脸巾，称不上主流消费品牌，在淘宝、京东上的销量不超过500，甚至后者销量为0 。

文章插图

知乎自营的“11.11”产品，从气质和选品，既不太精英，又不太福利 。 却算得上知乎近几年，最主动尝试的业务，从知乎好物到自营电商，从种草到购物，商业模式进行了闭环延伸 。 几年前推出的知识付费、短视频业务，要有这等决断和行动力，知乎的季度收入，应该不会是6.4亿元的规模 。
至于自营产品卖的好不好，咱也不知道，知乎不显示销量，也没有用户的购买评价 。 或许，知乎的自营电商，就像网易的未央猪肉，成为员工“工资回收计划”的一部分，号召内部员工购买自家产品 。
同知乎在电商业务大踏步的尝试相比，知乎自营的上线却十分低调，仅在知乎平台由知乎官方账号“知乎好物”发布了一条预热 。 该预热文章的关注人数寥寥，仅有6条评论 。 知乎平台也仅有几条相关讨论，关注数均不超过3人，几乎是零热度 。 三位电商行业从业者也告诉略大参考，从来不知道知乎有自营商品 。
知乎自营的入口埋的也较深 。 有网友表示，不知道如何进入知乎自营商店 。 事实上，知乎自营并不算一个真正的在线商城，它的形态仍停留于知乎双11会场中的一个“秒杀专区” 。
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内容平台商业变现做不好怎么办？
去拿阿里的投资，然后，它们就会知道，内容产生的流量是要进行带货变现的 。
早年间，微博拿了阿里的投资后，一手娱乐，一手网红，流量、变现两手抓，股价也曾扶摇直上大半年 。
知乎或许想要复制微博的路子，将内容产生的价值，导向电商平台 。
2019年，知乎推出了知乎好物，简而言之就是创作者可以在文章内插入商品链接，如果用户完成购买，创作者会获得佣金 。 过去一年，不少知乎大V的账号下都多了一个“商品橱窗”的板块，点击就能跳转到淘宝、京东等电商平台购买商品，类似导购平台做引流，赚的是佣金 。
在知乎上使用场景最广的还是内容带货，像是今年双十一，知乎推出了“这是一份11.11的购物清单”，围绕吃、住、休闲、美等方向推出了好物100榜单，目前有近3.8亿次浏览，连知乎创始人周源都给这份清单点赞 。