李佳琦的最大危机，不是欧莱雅( 三 ) _信息快讯

李佳琦和薇娅直播间加起来近5亿的观看人数，再叠加消费者粘性带来的高转化率，品牌进超头部主播的直播间，带货效果就像90年代登上《新闻联播》的黄金广告位。此番起冲突的双11直播间其实更像“广告位” ，而非“柜台” 。
但持续低于市场价，打乱了大牌的价格体系。
首先，大牌自身有森严的价格体系。虽然电商的崛起，很大部分是因为缩减了销售的环节而卖得便宜，但在壮大之后，线上要再卖那么便宜就很难了。因为它们会遭到品牌的抵制，大牌必须管理好统一的价盘，才能为线下的租金、店铺导购等成本留下空间。
天猫做大，靠的也是拥抱品牌商。它必须要将商品的表面价格与线下调整一致，也就是建议零售价。双11搞得那么复杂，一个重要的原因，是天猫不能破坏强势品牌的统一价盘，但又想促销吸引消费者，只能各部门自上而下做多种玩法，以复杂的方式提供优惠。
其次，平台的零售议价权、品牌方的品牌议价权、以及渠道（主播）的推广议价权，本来是一个三方博弈，但如今主播的议价权远远压制了平台和品牌。
在玉泽的发票门中，玉泽的店铺自播优惠力度比李佳琦直播间更大。大量网友气不过玉泽对李佳琦的“忘恩负义” ，纷纷去找玉泽淘宝旗舰店开发票。品牌与主播的关系竟然“言情化”了，故事情节活像秀才高中意欲抛弃糟糠妻。

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李佳琦直播间的“粉丝”找玉泽开发票
这才是品牌最顾忌的：品牌给头部主播的“全网最低价”却将消费者推到主播那边，消费者对品牌的信任已经借由低价这一形式转移到了主播身上。
第三，价格体系破坏更深远的结果是经销商、分销商方面的不满。当消费者知道李佳琦直播间欧莱雅安瓶面膜卖8.58元/片后，由欧莱雅与上千名经销商构建起的森严价格体系就被挑战了：同款面膜，屈臣氏淘宝旗舰店现售21元/片。
通过“市场份额高–议价力强–商品折扣更低–市场份额变高”这种正向循环，头部主播持续夯实自己的话语权，甚至通过砍价夺走了品牌的定价权。李佳琦收获财富与名誉的背后，欧莱雅还可能面对经销商的抗议。
欧莱雅事件中，客服一度“出言不逊”：“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已。 ”这或许也从侧面反映了品牌对主播的“恶意” 。
但相比品牌，李佳琦们赖以生存的平台才是他们最大的危机。
03平台：爱恨交加2018年12月，当时淘宝直播的负责人赵圆圆被邀请去了李佳琦的公司，为的是商量一个难题：“别的主播要追上来了，李佳琦从哪突围[9]？”
4A出身的赵圆圆给出了一个建议：李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力，从淘外把流量带回直播间变现[9] 。半年不到，李佳琦就在抖音上圈粉了2700万追随者。此后李佳琦的“oh my god”、“所有女生”等魔性剪辑短视频也在抖音上爆火。
赵圆圆的判断并没有失误，李佳琦的影响力很快就跳出淘宝，进入了全网范围。只是他也许没有想到的是——2年之后，羽翼丰满的李佳琦到达无法撼动的顶峰之后，遭到了抖音的挖墙脚。

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