到2021年 ， 巨星传奇开始尝试更多的“文化衍生品”的打法 。 比如与泡泡玛特合作 ， 卖“周同学周游记”盲盒等 。
“魔胴防弹咖啡”依靠《周游记》的强大带货能力一炮而红 。 2020年 ， 巨星传奇的利润同比暴涨233% ， 最大功臣就是这款咖啡 。 招股书显示 ， 2020年来自魔胴防弹咖啡的收入为3.33亿元 ， 占巨星传奇的总收入比例高达72.8% 。
招股书中 ， 巨星传奇在营收部分将“新零售业务”排在“IP创造及营运业务”之前 。 这也清楚地表明 ， 2019年逐渐形成气候的新零售业务才是其营收主要来源 。
巨星传奇的新零售业务主要有三个方面：魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列及其他产品 。 在2021年6月30日后尝到“魔酮防弹咖啡”的甜头 ， 巨星传奇接连推出了魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉 ， 预计2021年最后一季度正式进行分销 。
从吃喝到外部护理 ， 是健康减肥的惯常路径 。 巨星传奇称 ， 公司未来的盈利点也会押在“低碳健康管理”的产品上 。 除了“魔胴食品”外 ， 巨星传奇还将通过摩肌博士、茶小姐两个子品牌 ， 进军中年及年轻一代的护肤品市场 。
从招股书来看 ， 巨星传奇“魔胴防弹咖啡”的成功归结为两点：
一是该产品对“低碳健康”的占有率 。 招股书中提到 ， 根据灼识咨询报告 ， 巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司 ， 市场份额为40.6%；
二是《周游记》播出后对这款产品的带动作用 。
公司之所以押注“魔胴”系列产品 ， 多是来自对第一点成功要素的预判 。
不过 ， 可以发现 ， 若没有周杰伦IP的背书 ， 没有《周游记》的播出带货 ， 该产品的销售大热、公司利润上涨也就成了无本之木 。
公开资料显示 ， 《周游记》播出时间为2020年3月21至2020年6月13日 。
根据招股书数据 ， 粗略对比2020年上半年与2021年同期数据可发现 ， 《周游记》播出结束后 ， 巨星传奇2021年上半年期内的利润（829万元） ， 就较上年同期（6580万元）猛跌去87.4% 。 公司利润的波动与节目的播出 ， 呈现高度正相关关系 。
再把时间轴向前推 。 “魔胴防弹咖啡”于2019年4月诞生 ， 随后的半年内 ， 这款产品并没有在市场上激起较大水花 。 2019年巨星传奇的营收甚至较前一年出现了下跌 。
由此可见 ， 巨星传奇因“魔胴防弹咖啡”而押注新零售 ， 并自定义为“新零售运营商” 。 然而一旦离开《周游记》 ， 失去这一依靠周杰伦全程参与的真人秀作为宣传渠道 ， 其产品的销售表现顿时失色 。
这究竟是“把鸡蛋装在一个篮子里” ， 还是产品本身是收取用户“智商税” ， 难以获得后续收益呢？
“销售王牌”到不了用户手里？谁在买 ， 谁在卖？“你知道魔胴防弹咖啡吗？”
采访人员向身边周杰伦的铁粉及咖啡爱好者询问 ， 得到的答案让人意外：周杰伦铁粉10人 ， 无一人听说过这款咖啡 。 咖啡爱好者（10人）中 ， 有6位听说过“防弹咖啡” ， 但无一听说过“魔胴防弹咖啡” 。
采访人员就这一问题在《每日经济新闻》的官方微博上发放了问卷 。 回收到的结果共98份 ， 选择“没听过这款产品 ， 也不了解‘防弹咖啡’”这一选项人数为68人；选择“没听说过这款产品 ， 但是知道‘防弹咖啡’这一概念”的人数为8人 。
从这些随机调查可见 ， 了解“防弹咖啡”和知道“魔胴”这一品牌的人数 ， 总占比仅为22.4% 。 这不禁令人疑惑：它能否撑起巨星传奇亿元级的市场呢？
不妨回头再看看相关数据 。 根据招股书 ， 2020年该公司来自魔胴防弹咖啡的收入为3.33亿元 ， 占巨星传奇总收入72.8% 。 且根据相关市场报告 ， 巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司 ， 其在中国市场份额为40.6% 。

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