当我们和外包职员说了之后 ， 一个java开发的小哥们瞬间就不淡定了 ， 说外包公司从他头上吃了2W多 。
在深入交谈中我们知道了 ， 那个外包公司会高薪请一个架构师级别的人 ， 然后剩下基本上招聘刚毕业或者做过一个项目的人 ， 这样会大大缩减成本 。 在同等能力下的甲方职员也不乐意了 ， 常私底下抱怨：“他那么水 ， 薪资比我还高”
IT外包公司的利润还是非常丰厚的 ， 而且有的情况下 ， 会让你感觉到瞠目结舌 。 曾经跟乙方多家的供应商 ， 打了多年的交道 ， 谈谈我对这个问题的一些经历 。
软件外包企业可以为甲方提供的服务主要有：项目的定制化开发、人力资源的外包服务 ， 也就是经常戏说的卖项目、“卖人” 。 这两种方式也是IT外包企业的盈利主要方向 。

文章插图

接下来详细地谈谈IT外包公司 ， 如何通过两种方式进行盈利的：
项目定制化开发：IT外包公司为客户进行企业项目的量身定制 ， 通过洽谈业务需求 ， 通常以人天的形式进行报价 。
例如：IT外包公司对项目进行整体评估后 ， 预估出需要多少天的工作量（人日） ， 乘以单价（元/人日） ， 就是整个项目需要的费用金额 。

文章插图

项目定制化开发的盈利方式：
1：可以多预估出一些工作量 ， 但这个也是需要技巧的 ， 不能漫天要价 ， 这样可能会导致合作的失败 ， 合情、合理的多报出一些工作天数 ， 也是在甲方的承受范围之内 。
2：项目本身的利润体系构成 ， 简单分析下 ， 这里不包含管理成本等支出 。
例如：一个项目需要100天的工期 ， 每天的报价是1000元 ， 那么这个项目的总价为10万元 。 IT外包企业安排四名软件开发工程师一起工作 ， 进行项目的生产 ， 完成项目需要25天（忽略其他环节 。 。 大概一个月时间） 。
每名工程师平均工资支出 ， 按月薪1万元计算 ， 那么成本也就是4万元 ， 剩余的就是项目的利润部分 。

文章插图

但实际利润并没有这么高 ， 还有很多因素在里面 ， 但可见其利润对比其他行业来说 ， 还是非常可观的 。
另外项目都会有维保合同 ， 通过长期的维保合同签约 ， IT外包公司如果可以积累一定数量的外包项目 ， 那这可以说是源源不断的资金收入 ， 长期而且稳定！
这种方式IT外包公司付出的工作量也是比较大的 ， 从投标、需求洽谈、设计、开发、测试、售后等都需要步步跟进 ， 才能保证项目的成功落地！

文章插图

人力资源外包：这种方式相比上一种来说 ， 更加的简单、粗暴、回报率更高 ， 而且投入的工作量也是比较低的 ， 真正的低投入、高产出 。 将IT外包公司的工程师 ， 外派到客户企业那里进行工作 ， 听从甲方爸爸的调遣以及工作安排 。
工作方式有点类似于临时工的感觉 ， 但对于甲方来说 ， 这种方式在项目缺人手的时候 ， 还是非常香的 ， 召之即来 ， 用完既走 ， 没有合同等问题的束缚与限制 。


文章插图

人力资源外包的盈利方式：按人天进行报价 ， 可以采用包月、包年的形式 ， 当然用的时间越长 ， 肯定优惠力度也越高 。
例如：IT外包公司招聘一个软件开发人员 ， 定岗定薪为1万元 ， 以每天1000元的价格 ， 外派到甲方进行工作 ， 这样每个月都可以从这个开发人员身上 ， 赚取倍数的利润 。 如果外派的人数多 ， 那么利润可想而知了 。

• 淘宝曝光量一般是多少？怎么提升曝光率？
• 淘宝元旦活动一般持续几天？活动方案介绍
• 飞猪抢票一般多久能抢到？靠谱吗？
• ps怎么弄尺寸标注 PS怎么快速标注尺寸
• 压15天工资离职怎么算 一个月工资三千五，想辞职摆地摊，有什么可以卖的东西？一般急辞工扣多少工资
• 淘宝钻展一般花费多少？如何扣费？
• 摆摊摊位费一般收多少 在工厂附近摆摊，卖什么才能受欢迎,怎样才能成为受欢迎的人
• 一般人不要去看兵马俑，秦始皇没死只是出不来
• 祈祷的金子，一般金店都回收黄金吗
• 农村年收入一般多少 春节过后，农村都有哪些小生意可以实现月收入上万,暴利小生意