如何在美团做满减优惠更吸引顾客？ _经验常识

作为一个吃货，在外卖平台上点餐，考虑的diyi因素就是价格，而在外卖平台上，diyi眼看到的就是商家的满减活动，哪家的满减力度大，就点哪个。

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商家也会做各种各样的活动，来让消费者感到优惠，这样既可以在外卖平台上提升自己店铺的排名，也可以提升店铺的销量，但是经常会出现这样一种情况，同样是做满减，但是隔壁老王做的效果就是比你好，这能说他的运气比你好吗？其实满减并没有想象中的那么简单，还有很多小技巧需要注意的。一个好的满减活动，既能提高排名，也能盘活销量，还能打压同行。本期将从满减目的、满减误区、满减技巧、定价四个方面，教大家如何科学做满减活动。

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一、满减目的
商家做满减的目的有各种各样，但是万变不离其宗，究其原因还是这三点。
1. 别人都做，我也做，听说还能提升店铺排名
抱着这种想法的商家还非常多，原因就是这么简单，这些商家难道不知道不能盲目跟风吗？不，他们知道，但是没办法，现在早就过了“酒香不怕巷子深”的时代了，一家餐馆，除了用心做美食之外，作为老板，还得懂得运营，就拿如今的外卖平台来说，如果不做活动，那么排名就落后，曝光度也低，这样导致客流量少，即使食物再好吃，订单量也不会高，而订单量不高，又会进一步降低排名，这样就容易形成一个恶性循环。所以商家才会做满减或者做各种各样的活动。
2. 抓客户心理，提高销量、提高转化率
在店铺排名中，订单销量也占了很大的权重，想要提高销量，就得商家主动出击，利用客户爱占小便宜的心态，来做活动，而在众多活动中，满减是一种非常常见的营销手段，用户点餐的时候，一眼就能看到哪家的活动力度大，把还在犹豫的用户吸引进店。
3. 提升客单价
商家除了设置特价商品之外，还会设置满减金额，这样如果单点的话，是达不到满减的标准，这个时候，客户就会点一些凑单商品，而这些凑单商品，利润往往非常大，这样就能变相的提高客单价了。
二、满减误区
1. 满减是让利，不是赚钱
这种想法在经营中不可取，因为让利的本身就没有一个明显的界定，比如前天傍晚，在天桥上，碰见一个商家，做餐饮的，他对来往的人群，只要加他微信，就送一个小礼品，在路人看来这个商家在让利，其实对于商家来说，非常赚了，因为那个时间是下班的点，而过往的人群，很多都是在这里上班的，中午大多有订外卖的需求，这样一个客户，以后带来的收益不是一个小小的礼品能衡量的，而且礼品批发的成本价非常低。而商家做活动也是一样，不能只看一点的利益，要看全局。
2. 抬高商品价格，再做满减
很多商家做满减活动的时候，会先提高商品的价格，再做满减活动，这种做法本身是对的，但是它却存在一个误区，那就是价格抬高到什么地步，这中间的度，很多人把握不好，外卖平台一般会对价格虚高的商家，给予严厉的惩罚，所以在抬高价格方面，不要盲目的定。

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