36氪专访：从SheIn、PatPat到简派，服装品牌卖家的供应链到底该怎么搭？( 二 ) _信息快讯

2016年， SheIn到了服装生产聚集地广州番禺这边，最早也没有人愿意给他们做货，因为SheIn当时一张订单也就三五十件，一百件都不到，而其他无论是线下品牌还是国内电商品牌的订单都是千件起下单，也有上万件每款的时候。
我们当时的办法就是自己开工厂，开了三四家小型的工厂，自己买机器设备，自己请好工人，最后去请老板。当时我们请了3-4个小老板，向他们许诺，只要能够很好地满足品牌的销售供给，两三年以后工厂就送给他们。实际上到了2018年，工厂也的确送给这几个老板了，有的工厂规模也从当时四五十人变成了六七百人。
四个工厂一共不到200人，每天每个工人30-40件衣服，每个月就可以出十几二十几万件衣服了，再说当时SheIn的品质要求也不是很高，恰恰能够满足SheIn前端平台的销售需求。
广东的服装产业链其实也是熟人社会， SheIn当时作为弱势群体，没有选择权，只能被选择。所以SheIn也逐渐学会了供应商管理，其实就是搞关系——谁缺钱但是又有产能？小加工厂的老板。我们就和他们搞好关系，保证小订单也有产能。所以一段时间后就通过裁片外发、半成品外发、整件外发，慢慢把周边资源也利用起来了。
在积累大量供应商的同时，前端的销售能力也在快速发展。在2016年前后，国外部广告推广的收费还比较低，借助当时的低成本营销方式， SheIn的订单量增长迅速。
到了2018年2019年， SheIn的盘子也已经搭建起来了，那之后我也很少给他们做顾问了。带个徒弟三年也该出师了吧，要是三年不出师，要么是老师太差，要么是学生太差，我们都不差，所以在2018年后我也慢慢淡出了他们的实际业务参与，后来去了PatPat之类的等等。
36氪：听说现在广州想要跟SheIn合作的那些供应商都踏破门槛了？
云海：最直接的原因是SheIn体量大，订单大且稳定；还有一个更底层的原因是。 SheIn的管理规范，全部是信息化管理，而其他品牌，哪怕是国内一些大品牌比如X踏、X拉X拉等，其供应链管理都不是太规范，这就会导致很多是“人为因素”在管理供应链。
36氪：SheIn的信息化管理是指什么？
云海：SheIn有一整套的供应链管理软件系统，能够监控内外的这些信息资源，目前主要用于公司内部。公司外部的供应商也会用这套系统里的部分功能，可以让SheIn实时收集实际供应链数据。
大家都在说SheIn的供应链很厉害，在我看来其实SheIn还没有充分发挥其供应链的最大的优势，还是有进步的空间的。
并且也不一定非要集成这么多供应商，优衣库只有四五个面料供应商，二十几个工厂，一样做得很好。
36氪：外部供应商用SheIn的系统，其实相当于被监控生产，这些工厂会不会不情愿呢？
云海：这些工厂的订单几乎全部都是SheIn给的，并不是给他们安装硬件设备，只是一套软件系统，让供应商去实时记录订单等状况，比如何时买面料、何时开裁、何时上线、何时车缝、何时结束、何时包装、何时送货……只是把流程管控起来。供应商也可以随时在该系统里面提取订单的相关资料，现在供应商接单也都在这个系统，整个体系封闭运作，资料传递顺畅与快速，对双方都有极大的好处。

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