包括我觉得我能够帮SheIn、PatPat搭建好供应链 ， 就是因为他们都是DTC ， 他们有自己的平台和销售渠道 。
36氪：您怎么看待 Tiktok的商业化？会给跨境电商、供应链带来的哪些机会？
云海：Tiktok是想做亚马逊吧？作为一个媒体工具 ， 其后端切电商的话 ， 究竟能做什么？所以Tiktok有机会做成下一个亚马逊 ， 但对其自身的整合和运营能力要提出很高的要求 。
对于跨境电商来说 ， 也要利用好Tiktok的DTC属性去做销售 。
谈供应链软件：要将SheIn 的供应链能力社会化36氪：但是有自己的平台和网站 ， 对很多电商来说是有成本的 。 在亚马逊上推广虽然小贵 ， 但是简单粗暴 。 一旦建站 ， 品牌或者卖家需要自己去运营、营销、推广 ， 这对于他们来说是有一定门槛的 。
云海：SheIn一开始也没有现在这么厉害的营销能力 ， 也是慢慢摸索的 。 我不是完全不建议大家用亚马逊 ， 亚马逊可以用来练手 ， 积累原始资金、选品方法、营销能力 ， 但不可以一直躺在亚马逊过安稳日子 ， 财富是亚马逊给你的 ， 亚马逊想收回去你也无话可说 。
36氪：所以帮品牌和卖家建站、营销的一些工具 ， 是有可能有发展机会的？
云海：当然 ， 包括物流、代运营 ， 帮助跨境卖家的服务和工具都是有机会的 ， 但是归根结底要建立自己的核心竞争力 。
我现在创业 ， 做简派供应链科技也是一样 。 我卖系统、咨询给服装品牌 ， 但同时我也在这个过程中建立核心竞争力——沉淀在供应链管理云平台上面的数据 。
我觉得 ， 不管是企业还是个人 ， 是工作还是人生 ， 其实道理都是相通的 ， 一个人如果只做当下的工作 ， 而不把未来的路铺好或者想好 ， 是无法做到维持当下的舒适的 。
36氪：像SheIn的这种非常标准的供应链管理软件 ， 有可能对外商用吗？
云海：我现在创业做的简派供应链科技就是这样的 。 我在2021年8月份之前我都是在外面帮别人打工的 ， 给PatPat做副总裁 ， 今年8月份开始想把SheIn这套供应链模式复制下来社会化 。
不过我不想通过卖系统的方式 ， 我想建服装供应链管理的云平台 。
服装品牌公司的供应链为什么做不好？归根结底就是信息不透明、过程不可控、质量不可靠、价格不可信 ， 使环境变得相互猜忌 。 现在品牌和供应商之间还是传统的生意模式 ， 不谈核价标准 ， 只谈具体的价格 ， 这带来的直接后果是 ， 供应商如果想要利润 ， 就只能偷工减料 ， 最后导致产品质量越来越差 。
我希望在新的供应链关系中 ， 通过信息系统交流 ， 将面料、辅料、加工费的价格都谈好 ， 让商业环境变得开诚布公 。
为什么SheIn现在超过1000个亿的“盘子” ， 也能够高效地做好供应链和产品 ， 就因为体系是公开透明的 。
36氪：但是一个背景是 ， SheIn能够要求公开透明跟供应商合作 ， 是因为有大量的订单 ， 这是他们的底气 。 使用您的软件的品牌如果没有足够多的订单 ， 他们该怎么去推这件事？
云海：单一品牌订单量不足 ， 但整个社会上的订单是很充足的 ， 很多订单找不到合适的供应商 ， 很多供应商找不到合适的订单 。 供需两端都有 ， 只不过不知道彼此在哪里？

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