我公司未来的重点 ， 依旧会放在茅台和五粮液两个品牌上 。 如果要增加第三个品牌 ， 最优选择就是汾酒 。
五粮液虽然不能说价格有多大的上升空间 ， 但最起码风险是低的 ， 因为社会库存很低 。 ， 以我们的经营理念来说 ， 五粮液是不错的选择 。
《巴伦周刊》中文版：您代理不同的品牌 ， 哪个公司政策更利于经销商在市场上对品牌或者品类进行推广？
高杨：就我主要代理的两个板块来说 。 五粮液最近两年变化很大 。 多年来 ， 五粮液一直没有什么市场费用 ， 从2019年换代开始有很多动作 ， 也帮助经销商做转型或者是投入一些资源 ， 重新去做市场 ， 这些对我们经销商来说起到了很大作用 ， 我为此成立了公司团购团队；五粮液也投放品鉴会、一线领袖赠酒的市场费等 ， 帮助我们拓展团购的客户 ， 这些动作在市场上起到了一定的作用 。
《巴伦周刊》中文版：消费税的落地 ， 会如何影响这个市场？
高杨：我个人判断消费税会进一步加剧集中化的趋势 。
首先消费税落地有难度 。 消费税政策强调的是扩大税基、降低税率 ， 问题是税基下移之后 ， 到底能不能把每个环节该征的税能征到 ， 现在看是有难度的 。 将行业内所有销售出口 ， 尤其是小零售出口全部纳入税基是需要时间的 。 造成的结果是消费税在零售环节落地难度很大 。 但如果税基落在经销商环节 ， 实质上跟从品牌方征税没有实质性变化 。
为什么又会加剧集中化呢？高端名酒的消费者对价格并不敏感 ， 因为它具有附加值 ， 带来的效果就是一瓶酒是1000块还是1500块并不重要 ， 品牌方完全可以把消费税转嫁到消费者身上 。 但低端酒就不一样了 ， 假如二锅头从12块/瓶涨到15块 ， 消费者就会考虑少喝一点或者喝点其他产品 。 越是低端产品越不敢把税转嫁给消费者 ， 一定程度上又会加剧集中 。
2酱酒热并不能改变白酒市场格局《巴伦周刊》中文版：白酒市场一个比较受关注的问题就是酱酒热 ， 各位觉得酱酒热对白酒市场产生了什么样的影响？
冯立辉：中国的白酒香型很多 ， 真正市场有量是酱香、浓香和清香三种 。
虽然酱香现在很受关注 ， 但是从历史上看 ， 酱香也并不是一直都很热 。 而是近年来随着茅台产能不断扩大 ， 市场化逐渐形成 ， 普通老百姓也能买到、喝到真茅台 ， 带动了酱香的发展 。
酱香热的背后首先是茅台的价格带消费者心智占据 ， 脱离五粮液成为中国没有竞争对手的最高端品牌 。 但是这个市场存在着空白 。 茅台在2600—3000元价格带 ， 但在此之下 ， 酱香是空白的 。 随着人们口感适应酱香酒 ， 除了面子消费或者社交消费、高端消费之外 ， 势必会出现日常消费或者低端宴请的需求 。 但除了茅台之外 ， 2500——1000元价格带的酱香酒市场仍是空白的 ， 酱香热主流还是300—1000元价格带的酱香品类崛起 。
另外 ， 从价格角度来讲 ， 茅台价格带的逐渐提升 ， 带动了其他酱酒的价格提升 ， 价格带的形成带动了中高端消费使用酱酒的消费趋势 。 不一样的是 ， 这些酱酒是没有太大收藏价值的 ， 主要还是价格带拉开之后 ， 中高端甚至中低端的酱酒得到了热销 ， 带动了酱酒热 。
但是二线酱酒会存在库存的问题 。 为什么呢？以千元价格带的酱酒为例 ， 如果消费者是用作宴请 ， 大部分会选五粮液或者国窖等非常知名的品牌 。 所以酱酒的热度是有的 ， 但要想直接打乱白酒格局 ， 并不存在高确定性 。
高扬：酱酒的快速增长 ， 确实会对浓香酒形成一定的替代作用 。 不过 ， 也会满足一部分习惯酱香口味的日常消费需求 。

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