李佳琦和薇娅没有全胜( 三 ) _信息快讯

值得一提的是，品牌和主播的强势或者弱势都是相对的。
如果品牌拥有引流款的货物，话语权自然会强一些，因为这样的产品放在哪个渠道都好卖。但中小品牌面对头部主播一定是弱势的，定价权也无法掌握。据腾讯科技报道，一个小品牌想找薇娅做投放，一款298元的产品，直接由薇娅做主定价80元。
主播和品牌的复杂关系还体现在，完美日记、花西子等品牌正是因为和李佳琦深度绑定，才脱颖而出。
但将所有的鸡蛋放在一个篮子的风险没有人不知道，品牌方自然也不愿意一直用自己的产品为主播吸引流量，一不小心还需承担着品牌形象受损的风险。
这种背景下，品牌自播成为一个必然趋势，双11期间，巴黎欧莱雅品牌的官方直播间能达到百万级PV(页面浏览量）。据淘宝直播业务负责人道放透露，和去年相比，商家GMV上涨55%，其中，天猫新品牌增速也高达70% 。
但具体到转化，商家店播却并不乐观，商家自播的转化和承接效果只有达人的1/10 。
从这个角度来看，虽然欧莱雅事件对李佳琦和薇娅有负面影响，但要说摆脱或者威胁还为时尚早。
一位负责对接品牌和达人的业内人士告诉新莓daybreak，不会有品牌想摆脱李佳琦薇娅，「削尖了脑袋都想往里扎，一场对一个品跑来说货值至少是大几百万，一个月稳上千万，这种量级对公司来说，直接是生死存亡，是一定要做的，谁能卖出去货，谁是最重要的，其他都不重要。」
在他看来，欧莱雅这件事很正常，根本不是什么大事，「如果粉丝不喊，那可能这个事就过去了。」
而在整个事件中看似隐身的平台，早已经做出了自己的选择。
我们之前发布的《淘宝直播纠偏》一文中提到，成立6年，在诞生两大寡头主播后，淘宝直播开始重回商家服务生态，给商家自播更多的流量倾斜，并深度参与到商家店播的各个环节。
头部主播话语权过大，除了会争夺平台的广告收入，还挤压中小品牌的生存空间，他们正在消耗整个电商生态。
和淘宝一样被头部主播把持的还有快手，后者也一直有意去家族化，大力扶持中小商家。毕竟普惠是做大规模的必经之路。一位电商人士告诉新莓daybreak，「达人是阶段性产物，最终的主角还是品牌。」
这次事件中，对两大主播颇有微词的还有那些不喜欢看直播购物的消费者，在他们看来，直播破坏了整个定价体系，不看直播就得承担昂贵的售价。
这些虽未引起质变，但主播与品牌，甚至与平台的裂痕已清晰可见。
【李佳琦和薇娅没有全胜】本文来自微信公众号“新莓daybreak”（ID:new-daybreak），作者：黄小芳， 36氪经授权发布。

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