同是2020年 ， 格力迎来了史上最惨一季报 ， 净利润锐减70% 。 董明珠坐不住了 ， 匆匆忙忙准备10天 ， 于4月24日在抖音完成了直播带货首秀 。 期间因直播卡顿 ， 在线观看人数为一度从10万人跌至5万 。 虽然董小姐吸引来400多万观众 ， 但只卖出了23万货品 ， 可谓是销量惨淡 。
首秀失败不到20天 ， 董明珠又请来快手主播二驴夫妇再次试水带货 。 这回直播有了专业人士帮助 ， 修复了卡顿问题 ， 再加上拥有3亿日活的快手推流 ， 董明珠卖出3.1亿 ， 打了一场漂亮的翻身仗 。

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此后 ， 董明珠开启了全国巡回直播 ， 跨越8个城市 ， 办了12场直播 ， 总带货金额高达470亿元 。 要知道 ， 2020年格力电器销售额1700多万元 ， 其中四分之一的营收来自董明珠的直播带货 。
可即便如此 ， 如今格力的市场表现仍逊色于美的 。 2021年第三季度中 ， 美的营收875.32亿元 ， 同比增长12.66%；而格力的营收仅470.83亿元 ， 同比减少了16.5% 。
曾经带领格力走向辉煌的董明珠已经老了 ， 即使她总说自己心态年轻 ， 但不可否认已经67岁了 。 美的早早定下了自己的接班人 ， 海尔也在今年完成了董事长交接 。 而最有可能接替董明珠的黄辉 ， 因个人原因 ， 在今年2月份辞去了格力董事、执行总裁职务 。
董明珠虽然没找到接班人 ， 却找到了“带货人”孟羽童 。

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在《初入职场的我们》中 ， 带教人问实习生们有什么专业技能 ， 别人说会英语会软件 ， 孟羽童说自己学了十年中国舞 。 这个看似出格的回答 ， 引起了董明珠的注意 。
董明珠说 ， 她很适合做销售 。 在孟羽童身上 ， 她也许看到了过去的自己 。
在孟羽童被推到台前之后 ， 吃尽流量红利 ， “明珠羽童精选”账号6天涨粉10万 ， 但目前的销量却十分惨淡 。 在该账号的视频中 ， 孟羽童介绍的产品都会附上“GREE格力小家电旗舰店”的链接 ， 该店铺目前已上线了52款产品 ， 均以格力小家电为主 。

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其中 ， 销量最高的产品是价值129元的加湿器 ， 共卖出588件 。 第二名是主推产品杀菌小方管 ， 售价199元 ， 目前卖出去130件 。 最新视频推荐的空气净化器 ， 售价2399元 ， 只卖出去2件 。 除此之外 ， 其他产品销量几乎都是个位数 。
从目前的带货数据来看 ， 孟羽童似乎还远远达不到董明珠的期待 。
同时 ， 就算董明珠把孟羽童打造成了网红 ， 直播带货的成效 ， 还是得看格力产品本身 。
格力布局单一自1991年成立至今 ， 格力能拿得出手的 ， 依旧只有空调 。 据格力电器2021年半年报显示 ， 空调营收占格力电器总营收73.79% ， 较去年同期59.48%增长14个百分点 。
从历年数据来看 ， 格力对空调业务的依赖 ， 反而有所回升 。 2019年 ， 格力空调业务占比为69.99% ， 同比2018年降幅10.93% 。 2020年 ， 格力空调业务营收占比约70% 。

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众所周知 ， 空调是低频更换用品 。 一般的空调产品使用寿命在10年左右 ， 格力自己也打出了“十年保修”的旗号 。 更换频率低 ， 意味着空调的销量增长空间也低 。 再加上近些年地产动荡 ， 新楼减少 ， 对于空调的销量又是一次打击 。
长久以来 ， 空调市场都是格力和美的双分天下的格局 ， 二者加起来的市占率超过60% ， 其他品牌很难撼动这一局面 。 而今年 ， 这一局面发生了改变 。 截止11月30日 ， 格力市值仅为2044亿元 ， 落后于老对头美的市值4732亿元 ， 更是被海尔后来居上 ， 以2558亿反超 。

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