退货率60%，假证书1块钱1本，珠宝直播的套路有多深？( 三 ) _信息快讯

对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结果就是珠宝检测证书的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
02 结算率10%，“不挣钱”的珠宝直播那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透露，在所有品类中，珠宝的退货率数一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格不菲，还具备收藏价值，因此在直播的刺激下，很容易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠宝直播，直播间结算率大致是10%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并没有那么高” 。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。 ”
退货率高，结算率低，流量费贵，让“珠宝直播处于虚假繁荣的状态” 。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流量玩法。以“董先生珠宝”为例，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其实的流量担当。

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图源：抖音
因此，陈昊猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”，陈昊补充。
03 珠宝直播如何取信消费者？那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。

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图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫，看起来很“廉价” 。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引对品牌没要求的消费者。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。

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