直播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1+N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中小主播 。 据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元 。

文章插图

图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平 。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法 。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破 。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播 。 据新快数据统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元 。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少 。
04 结语回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者 。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情 。
对于认真经营的商家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问题 。
本文来自微信公众号 “新榜”（ID：newrankcn），作者：云飞扬1993，编辑：张洁，校对：Bamboo，36氪经授权发布 。

• 怎样在五个月内瘦60斤？
• 陈老师泄油瘦身汤真的假的？
• 请产检假扣工资吗？产检假国家规定2017
• 韩国瘦腿袜真假怎么分辨lets slim
• 体重120斤，500-600块的慢跑鞋有哪些推荐？
• 31省婚假出炉以后婚假真的只有3天了
• colly胶原蛋白真假鉴别
• 网店代运营托管怎么样 淘宝网店托管一般多少钱？识别真假网店托管的办法网店运营托管
• 松狮欠缺维C主要表现
• 松狮狗如何看纯不良