4月 ， bosie的淘宝店依旧没有什么起色 ， 融的资和借的钱都快烧完了 ， 很少生病刘光耀得了一场奇怪的感冒 ， 每天到医院输液却不见好转 。 绝境下 ， 他们在上海参展时收到的一摞名片里 ， 翻到了天猫小二的联系方式 。
巧的是 ， 那段时间天猫正重点扶持新品牌 。 很快 ， bosie在天猫开店的申请审批下来了 ， 正在医院挂水的刘光耀觉得自己瞬间就好了 ， 打车就回了公司补材料 。 2018年5月9日下午1点26分 ， bosie天猫店上线 。
“无性别”风在同质化严重的男装中撕开了一道口子 ， 加之平台的流量红利 ， 定价在几百元的bosie销售量每天翻着倍地往上涨 ， 到5月底 ， bosie销售额已经达到60万 。 数字翻滚 ， 7月140万、8月200万、9月近300万……当年 ， bosie销售额破千万 。 刘光耀觉得自己仿佛得了诺贝尔奖 。 2019年 ， bosie成为天猫男装单月销售额最快破千万的新品牌 。 于是才有了艾笑最后递出的那张空白TS 。
今年双11 ， bosie单日销售额破亿 。
02 老板95后 ， “典型的德不配位”前阵子 ， 有个刚入职bosie两个月的高管跟CFO张春阳说 ， “光耀昨天很激动 ， 当着大家的面儿哭了 。 ”“你是见得不够多 。 ”张春阳来了一年 ， 这种情景他早就见怪不怪了 。 那天 ， 是公司开月会 ， 一个困扰许久的战略问题终于被讨论清楚 ， 借着会后饭桌上的酒劲儿 ， 刘光耀又激动了 。
这种时刻还常出现在——公司年会上、被投资人吐槽后 ， 以及劝退高管后 。 “光耀是一个感性的人” ， 很多人都这么说 ， 包括他自己 。
张春阳记得 ， 有一次刘光耀出去融资 ， 被投资人吐槽了服装质量和售后 ， 受打击后的刘光耀给几个亲近的高管打电话哭诉 。 张春阳之前在四大会计事务所工作了十年 ， 主做企业上市审计 ， 见过形形色色的老板 ， “有些人隐藏的很深 ， 即使遇到逆境和被人打击的时候 ， 至少不会跟自己的下属表露出来 ， 他不会示弱 ， 但光耀不是 。 ”
张春阳觉得挺好 ， 因为对于他们这种“负责任的人” ， “最怕的就是别人不信任” ， 至少刘光耀愿意去信任别人 。
bosie的人员结构还是很复杂的 ， 负责设计和视觉等创意相关岗位的多为95后；而对于财务、供应链等更依靠经验的高管多由70后、80后甚至60后任职 。 这对于一个企业管理者的能力要求自然是很高的 。
“我没有这个行业经验、没有资源、年纪又小 ， 管理经验不够丰富 ， 但我是公司掌握权力最大的人 ， 那我就把权力切成每一块小蛋糕分给大家 ， 我们公司特别讲一个词叫赋权 。 ”刘光耀自认不是服装行业的天才 ， 属于“典型的德不配位” ， 所以不如做一个“明君” ， “我不会去管理别人 ， 更多是去赋能 。 高管有什么痛点 ， 只要符合公司根本利益的 ， 我们去满足 ， 我们公司只有一条标准 ， 所有做的事情是不是有利于公司的利益 ， 而不是符合我的个人情感或他的情绪 。 ”
刘光耀很少插手高管的具体事物 ， “他的风格是 ， 这块你做得好没出问题 ， 他觉得你很专业 ， 他就不问 。 ”财务上的问题在张春阳来了后 ， 刘光耀只跟他提过一句 。 因为公司跑得太快 ， 系统没跟上 ， bosie无论是发工资、报销还是给供应商打款都还依靠人工 ， 有一次张春阳手下的一名员工将打给A供应商的款项错打给了B ， 对方见数额不对随即反馈给了刘光耀 。
“做审计的人是非常注重credit的 ， 我比较介意这样的事情 ， 但光耀没有郑重其事地拉我到会议室说咱们聊聊这事 ， 只是在吃饭的时候提了一嘴 ， 说有一个小朋友好像打错钱了 ， 你关注一下 ， 就那么一句话 。 ”张春阳其实很看重这点——老板没有因一个工作失误而降低或改变对人的看法 。 这种信任就是张春阳的鸡血 。

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