艾笑觉得 ， 创业让刘光耀变成了一个“体面”的人 。 他开始尝试着把自己包裹起来 ， 至少不再频繁地在人前哭 ， 但也让他更孤独了 。
有一次 ， 刘光耀看了一晚上关于bosie的差评 ， 他崩溃了 。 “他说我为了这个公司付出了这么多 ， 为什么消费者不能理解我？为什么所有人都要怪我？”艾笑记得 ， “他没有办法跟任何人宣泄 ， 也不能跟投资人说 。 ”于是 ， 刘光耀只能半夜开着汽车 ， 到高速公路上转了一圈又一圈 。
03 大 ， 一定要大在艾笑递出那张空白的TS前 ， 曾拉着刘光耀一起去北京见了青山资本的合伙人 ， 对方问他想把这个事情做到多大？“很多人会说‘我想要成为马云’或‘想要成为刘强东’ ， 你就会觉得很虚 ， 这些人好像是在跟你吹牛 ， 对吧？但光耀说他想把企业做成一个世界级的服装集团 。 ”
前合伙人李齐贤倒是很少把他这些话当真 ， “光耀是一个特别大特别宏观的一个人 ， 他要靠那种非常宏伟的梦想去支撑他的行动力 。 ”
但那句话却正中天使投资人下怀 ， “我做天使投资 ， 我要去投百里挑一的企业 ， 那你一定是要在世界上有影响力的” ， 艾笑说 。
刘光耀的野心很大 ， 大到人皆可见 。 创业前 ， 刘光耀是准备进体制的 ， 也刚好合了父母心意 ， 山东人嘛 ， “他觉得你就当大官最好 。 ”当时刘光耀面前确实有一条通路 ， 通过竞选上北大的校学生会主席进入体制 。 但刘光耀选上了副主席 。
那不如去创业 ， 创业有价值感 。 “商业这个领域为什么这么有魅力？就是不断的有江湖英雄出来 。 ”他去看世界500强公司名单 ， “石油咱做不了 ， 能源做不了 ， 互联网我也做不了 ， 我对钻石也不感兴趣 ， 这个行业太小 。 一定要做大行业 。 ”他看到分散在里面的20多家服装纺织企业 。
刘光耀觉得自己天生就是做服装这一行的 ， 因为他跟优衣库的创始人是同一天生日 ， 2月7号 。

文章插图

刘光耀在演讲
他们想做一个男女生都能穿的衣服 ， 当时这股风潮也正在欧洲和韩国兴起 ， 刘光耀看到了这个趋势 。 得为这个品类起一个“朗朗上口的比较高级的品类词 ， 我们叫无性别 。 ”刘光耀去百度了这三个字 ， 没有官方定义 ， 也没有相关服装 。 他觉得这是进入服装行业的一个很好的切入口 。
bosie的快速发展印证了刘光耀的眼光 ， 骄傲的年轻人被快速的涌上来的小小成就冲昏了头脑 ， “觉得自己什么都能干 。 ”
bosie成立一年后 ， 第一家线下店在杭州嘉里中心开业 ， 200平 ， 现金流很好 。 但刘光耀想要开更大的店 ， “大店天花板高 ， 你单店销售就高 ， 将来你品牌的天花板也高 ， 一个店一年只能卖一两百万 ， 你要开1000家店也就卖两二十个亿 ， 没意思 。 一家店如果能卖七八百万 ， 你一下就80个亿 。 大 ， 一定要大 ， 我追求大的东西 ， 我的审美就是很大的审美 。 ”
这也是当初李齐贤和刘光耀的主要分歧之一 。 因为刘光耀在去做线下BD时 ， 发现很多快时尚大店撤出来 ， 这让他感到一个危机 ， 如果想要支撑起大店 ， 就必须扩充品类 。 而负责产品和品牌的李齐贤觉得这并不符合bosie的定位 ， 库存风险也会更高 。
那一年是刘光耀的本命年 ， 24岁 。 “那个时候我就肯定会飘 ， 然后我觉得我就是一个商业上的天才 ， 对 ， 我就会有这种很自恋的想法 。 ”
现实的教训很快就到了 ， 供应链“爆炸”了 。
2019年春夏之交 ， 在95后、00后中跑得足够快的bosie开启新款预售 ， 但因为没有供应链管理经验加上服装工艺相对复杂 ， 导致近万件衣服无法按时交货 ， 客户投诉、差评一单接一单 ， “你这公司已经瘫痪了 ， 马上就倒闭了 ， 如果再不处理天猫的评分会降低 。 ”刘光耀在食堂吃着饭就哭了 。 他一单一单道歉 ， “能退的退掉 ， 不能退的给人家承诺一个肯定能发的日期 ， 然后让所有人去找工厂 ， 一家家去跟老板谈 ， 帮我们做一下赶一下 ， 我自己当工人 。 ”大概用了两个月时间 ， 这次危机才算度过去 。

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