品类趋势：根据微信公众号“用户说了” ， 从近一年眼线客单价变化来看 ， 眼线的平 均客单价呈下降趋势 ， 近一年国货新锐品牌诸如 UKISS、gogotales 戈戈舞和 FLORTTE/ 花洛莉亚在进军眼线笔赛道时主打策略都是价格战：单支均低于 30 元 ， 同步采取第 二支半价 ， 快速掠夺销量市场 。眼线市场中 ， 竞争相当激烈 ， 国产品牌凭借更懂中国 消费者成为领导品牌 。
 
2.3.2. 眼影：色彩多样 ， 国货品牌结合文化创新性价比高
 
2.3.2.1. 品类概览：赋予眼部色彩与明暗 ， 眼部妆容重点
 
产品定义：是涂在眼睑（即眼皮）和眼角上 ， 产生阴影和色调反差 ， 显出立体美感 ，  达到强化眼神 ， 使眼睛显得美丽动人的彩妆化妆品 。
 
主要作用：眼影的作用主要是用于对眼部周围的化妆 ， 以色与影使之具有立体感 。
 
产品细分：眼影类产品可以按照单个产品中包含眼影的颜色数量进行分类：1）4 色； 2）9 色；3）16 色；4）28 色等 。
 
另外 ， 眼影盘的颜色还可以分为珠光和哑光 ， 珠光眼影和哑光眼影的光泽感不同 ， 珠光会 反光 ， 可以增加眼部立体感 ， 使眼睛更富有光泽；而哑光不含反光成分 ， 涂上后没有光泽 感 。可以让眼睛视觉上往内收也就是看上去会更深邃 。不同的颜色也分别有不同适合使用 的部位和方式 ， 比如 1）主色；2）提亮；3）眼尾；4）打底 。

文章插图
 
价格概览：根据 2021 年 1-12 月淘宝网数据统计 ， 眼影类产品平均价格均价为 77 元 。低端价格集中在 0-50 元 ， 中端价格集中在 50-150 元 ， 高端价格集中在 150-300 元 。
 
消费者关注重点：根据阿里平台 2020 年 1—4 月眼影主要功效销售额 ， 1）眼部修饰； 2）轮廓修饰；3）选择容易上色 占比较高 ， 而 4）上妆持久；5）防水防汗；6）提 亮肤色 7）立体自 8）淡化 眼圈等功效也有一定的需求 。
 
2.3.2.2. 竞争格局：国际品牌占据高端 ， 国货品牌高性价比
 
Top10 品牌：根据淘宝数据 2021 年的销售额数据 ， TOP10 品牌为：3ce/三熹玉、perfect diary/完美日 、 judydoll/橘朵、tom ford/汤姆福特、charlotte tilbury、urban decay、 nyx、unny club、go go tales、花西子 。
 
从月度 TOP10 品牌来看 ， 3CE、完美日 和橘朵长期占据前十大品牌前三 ， 均价相对较低 ，  高价格带品牌汤姆福特、charlotte tilbury 等也位于前列 。
 
品类趋势：随着颜值经济的发展 ， 眼影的市场规模潜力很大 。价格是影响消费者购买 眼影的重要因素 ， 平价的眼影产品更受消费者欢迎 。近几年国潮的兴起和社交媒体的 普及 ， 国货品牌拥有更大的发展机会 ， 我们认为：拥有护肤效果的眼影 ， 将会成为未 来新的趋势 。
 
2.3.3. 睫毛：放大双眼 ， 色彩功能多样化需求稳定
 
2.3.3.1. 品类概览：用以放大双眼 ， 细分品类较多
 
产品定义：睫毛膏为涂抹于睫毛的化妆品 ， 属于彩妆化妆品 ， 主要作用是使睫毛着色 ，  使洁面看上去又浓密又长、卷曲等 ， 使睫毛的形状看上去整齐漂亮 ， 以增强眼睛的魅 力 。常用的睫毛膏是带小毛刷和小细 内藏式自动容器 ， 内部装有膏状或液状的制品 。

• 怎么在网上能买到正品的化妆品 如何便宜买到正品化妆品护肤品
• 双十一哪些护肤品值得买？
• 有哪些美容护肤黑科技用了以后可以立竿见影？
• 韩国有哪些好的适合40岁以上购买的护肤品？
• 痘痘源源不断的长，和护肤品有关系吗
• 韩国whoo后天气丹套装皇后套盒天率丹水乳化妆护肤品好用吗？ 后天气丹水乳套装好用吗
• 怎样才能辨别买到的化妆品是真的还是假的？
• 屈臣氏有哪些值得一买的护肤品？
• 蒋梦婕护肤品推荐 蒋梦婕美白护肤
• 你坚持最久的变美小习惯是什么？