⑿、区域经理对所在区域售后不服有知情权 ， 处理建议权 ， 但无决定权（决定权归上级领导及合作商） 。
⒀、每日下午18：00-19：00为日工作总结 ， 各区域业务经理汇报本日的工作内容 ， 所在区域 ， 新经销商开发情况 ， 老经销商服务情况等等；并制定出次日工作计划
⒁、差旅费用的报销时间每日的18：00-19：00其他时间不给于报销
⒂、协助上级领导制定营销战略计划 ， 年度经营计划、业务发展计划、协助公司完善管理制度 。 明确销售工作目标、建立销售管理网络
⒃、产品销售期间必须按照公司规定的销售政策执行 ， 不能以任何形式违背公司销售政策及销售价格如有违反开除处理 。
2、区域经理的岗位职责
⑴、区域经理的岗位职责和义务划分主要依据公司已指定的业务流程
⑵、贯彻执行国家相关政策、法规 ， 协助上级领导完成市场营销管理工作 。
⑶、严格按公司下达的年度销售计划 ， 及时报告上级领导 ， 使之随时掌握公司的销售动态
⑷、对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训使之能熟悉运用本公司产品 。
⑸、当区域经理调离岗位试 ， 应配合公司安排的新区域经理做好交接工作 ， 避免出现市场真空 。
3、销售内勤的岗位职责
⑴、做好周 ， 月度客户统计报表 ， 并及时上报总经理
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营销管理制度
第一章 营销管理制度
总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准 ， 其目的在于使业务得以圆满进行 。
营销计划
(一) 每年择期举行不定期的业务会议 ， 并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针 ， 方针确定后 ， 传达给所有相关人员 。 其内容包括：1.市场定位 2.服务项目；3.营销策略；4.其他项目 。
(二)有关未来的服务定位 ， 应按下列要项作为评核：
1）服务必须是具有技术和成本上的优势
2）具有不为竞争者所能击败的特色
(三)在市场的考核下 ， 确定服务种类及项目
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者 。
(五)拓展业务时恪守重点方针：
1) 注重市场前景广阔的合作对象 。
2）有利于拓展本企业的业务 。
3）有利于提高本企业的市场竞争力 。
4）有利于最大化本企业的利润 。
5）注意在第一时间回收货款 。
6）承诺客户的必须保证在第一时间满足 。
7）在订立合同时 ， 要尽可能使合同款项能长期持续下去 。
营销中心与业务分担
(一)营业内容可分为内务与外务两种 ， 并依此决定各相关的负责人员 。
1.内务：
(1)负责预估 ， 接受及制作 ， 呈办相关的文案处理 。
(2)汇总销售额及收入款项 。
(3)处理收入款项 。
(4)统计及审核营业报表 。
(5)联系及落实收款事项 。
(6)印制、寄送收据 。
(7)业务处理控制及监督 。
(8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络 。
(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料 。
(10)制作收发文书 。
(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体 。
(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用 。
(13)客户接待、公共关系方面的事务 。
(14)有关营销中心内勤的其他事务
2.外务：
(1)探寻及决定潜在客户 。
(2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握 。
(3)与客户进行业务沟通 。

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