不少朋友看到这里会说：你看，你到现在都没说企业信息化是个啥？
你懂不懂CRM，懂不懂PLM，懂不懂ERP，懂不懂MES，懂不懂OA，懂不懂工业云，懂不懂中台？懂不懂IT，OT的结合？
这些概念都很复杂，因为这些概念每一个单独拿出来，都是一个行业，一个容纳了数千家，数万家企业的大行业 。
对于企业的负责人来说，做信息化，如果从给自己“看病”的角度出发，你就会发现，这个事情其实很难，但也很容易 。
难得是：
第一：你要有勇气，去解开伤疤，打断骨头，再接上去 。
第二：你要考虑，从哪里最先入手，然后一层一层地医治，可以让自己变好，同时不会影响现在的业绩，不至于下药过猛，造成进一步的伤残 。
第三：你要时时刻刻地盯着，不能半途而废 。
第四：要有重要的，有职权的，有能力的人，去推动每一个部门的结构被重构 。
第五：要做好受损失的准备，因为治病必然会有局部萎靡的时刻 。
第六：做好持久战的准备，这玩意绝对不是一天，一年就能见效的 。
容易的是：从自己的实际出发，你即使什么互联网架构都不了解，但是你懂业务啊，你懂自己公司结构啊，你可以想通很多项目的合理性 。
所以，企业信息化来源于西方发达企业（IBM，SAP，西门子，通用等），但是可以用东方的思维去想通和印证好这其中的道理 。
下面这图，堪称信息化的武学秘籍，但是这玩意就是个大纲，你别看到大纲就兴奋，那基本没啥用 。

文章插图
企业信息化层级
5、大部分企业会从营销和财务端入手，先上ERP系统，CRM系统 。ERP系统，CRM系统是企业信息化的重要组成，相当于人的手和腿 。
你对产品型号，配置，新品上市，下市，开放订单，定价，折扣，特价 。
销售行业，销售区域，销售部门，营销人员，代理商渠道商下单系统，信用款，应收款，实际开票金额等等开始做详细的梳理 。这就是ERP的核心功效 。（对于想上ERP的企业，可以让部门列一个Excel表格，看看这其中是不是很复杂）
在销售端反馈出来就是：产品特价的审批，需要OA或者是邮件的书面申请 。代理商下单的信用款，应付账款，需要有人去催 。代理商上一笔款还没有付完，这一笔订单就到了，销售催着下单，系统催着回款，这就一定有矛盾 。
销售说：“我需要业绩”，财务说：“我需要回款，你打钱，我就给下单权限” 。销售说，客户还没收到钱，这是大客户，老客户，通融一下，马上就有钱了 。财务说：“不行” 。
这肯定有矛盾 。
这也就一部分封堵了压货，还有应收账款过高的情况 。（当然，肯定封堵不了，还会有特殊的情况出现），但是从大部分的订单和客户层面来说，这起到了保护公司利益不受损的情况 。
不至于出现，一个代理商倒下了，出现超大规模坏账的风险 。
这个活，对于小企业来说，不用系统来提示，这就是老板自己每天数着哪个客户欠我多少钱，我要去要回来 。
因此，ERP系统的出现，让财务和营销两部分至少清晰一些 。
同时ERP还包含了BOM系统的新产品上架，成本管控，零部件，周边件的选配 。
也就是说：ERP可以做到，知道我卖的东西成本是多少钱，卖了多少，谁卖了，卖到哪里了，钱收回来多少，外面还欠多少钱 。（信息化就是让信息串成线，结成网，就是这么个东西）
不少企业在ERP系统上来的时候，就一定会触动很多销售人员，生产人员的神经 。

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