破解方法：杜绝独家委托 ， 挂牌做到全面开花 。 首先一定不能独家委托给一家中介 ， 就算是你的熟人朋友也不行 ， 朋友你可以请他吃饭 ， 借钱给他 ， 但是 ， 卖房子被坑可不是几千几万的小事 ， 而且弄到朋友反目就更不划算了 。 挂牌一定要将小区周边 的大中介全部都挂到 ， 让他们形成竞争 ， 才有利于你选价最高付款方式最好的客户 。 而且 ， 谈判最好面谈 ， 对中介拿来的意向金要谨慎签收 ， 在你签完那一刻 ， 你必定会后悔卖便宜了 。

2、陷阱：“背靠背”谈判 ， 中介从中作梗

前面讲过中介安排上下家“背靠背”分开谈价 。 谁不懂就骗谁 ， 谁好欺负就欺负谁 ， 让步多的必定吃亏 。

破解方法：坚持不降价 ， 面谈略优惠 。 上家只要知道中介在中间传的话90%都是假的就可以了 。 不论你降价与否 ， 中介都会倾尽权利撮合双方 ， 所以 ， 你降的再多 ， 中介也会告诉你下家嫌高 。 正确的做法就是咬死不降价 ， 让中介别在你这里费劲 ， 让他去说服下家去 ， 说服下家多加价 。 等到面对面谈判时 ， 你可以顾及面子 ， 略微下调一点 ， 使双方不至于难堪谈崩 。

3、陷阱：签约后 ， 其他中介频繁搅局

这是中介门店之间竞争常用的把戏 。 在上家收到定金后到网签合同之间这段时间里 ， 其他中介通常会很快得到消息 ， 并频繁打电话过来告诉你 ， 你的房子卖便宜了 ， 被这家中介坑了 ， 他的客户已经明确多加20万买你的房子 。 这种话99%不可信 ， 1%可信的中介必定会拿着定金和协议来找你的 。

破解方法：不予理会 ， 客气拒绝 。 在上家收到定金后 ， 除非真的有客户拿着意向金和协议过来找你 ， 而且价格高出你的违约金 ， 否则千万不能相信中介的这种借口 。 他们的唯一目的就是搅黄你这单生意 ， 他以后还有机会 。 你可以客气的予以拒绝 ， 并表示今后再合作 ， 而且没必要伤了和气 ， 今后出门会经常碰到的 ， 而且过几年你买卖房子还是他们这些人在操作 。

4、陷阱：下家贷款进度慢 ， 耽误你置换进度

在置换客中 ， 这种情况极为常见 。 中介在谈判时保证的找关系很好的银行贷款都是说辞、空心汤团 ， 等你们签约了以后 ， 一切按照正常流程走 。 而且商贷的速度和银行、政策和时间有很大的关系 ， 放款时间拖一两个月很常见 ， 而上下家的合同中根本不会约定银行放款时间 ， 所以 ， 下家的贷款没有到账 ， 就会影响上家的买房进度 ， 严重的会直接导致上家买房违约 。 我2016年就碰到过这种危机情况 。 在前文中我也提到过 ， 最后本人果断去逼迫下家的贷款银行把组合贷款分开放款 ， 才在最后一天如约的付给了我的上家 。

破解方法：盯死中介 ， 主动出击 。 建议上家在卖房的程序走的差不多了再买房 ， 这样自己时间比较宽松 。 如果非要卖和买同步操作 ， 最好在卖房网签后 ， 再付定金买房 ， 而且买房交易时间要写的宽松 ， 别把自己逼死 。 从你和下家网签后第一天就开始要盯住下家和中介 ， 以最快的速度办理贷款 ， 半天都不能耽误 ， 有时提前半天 ， 结果就会提前一周 ， 尤其是碰到法定假日 ， 万一再碰到新政出台 ， 那就是生与死的界限了 。