福利内容是为了营造出你福利的稀缺感 ， 这里就是引导让大家给你做互动 ， 完成某个条件的人能抢到这个福利 。
3、做福利的原因
这里的目的就是告诉用户 ， 我为什么要做福利？不然人家会觉得你东西卖这么便宜 ， 是真的假的？能不能发货啊？等等 ， 感觉白给的肯定是个陷阱怕上当 。所以在福利内容后面 ， 一定要强调我们为什么做福利？比如：我们的货源优势 ， 我是工厂啊、老板娘啊 ， 证明我有能力给大家要来福利 。再或者我是为了完成什么涨粉目标 ， 还是说我们今天正好店庆3周年 ， 哪怕是我今天过生日 ， 总之要给这个福利活动一个理由 。
4、点名互动
为什么要点名互动呢？其实我们根据用户的名称是可以大概分析出她是男生还是女生的（比如“阳光明媚”一定是个女生 ， “再活500年”一听就是个男生） 。
那这时候我们就点名 ， 比如：
来“阳光明媚”宝贝 ， 你要不要这件T恤？今天主播准备的这个福利你喜不喜欢？喜欢的话 ， 能不能告诉主播你喜欢？不要轻易就划走了 ， “阳光明媚”宝贝如果说你喜欢这个福利就给主播扣个想要 ， 我让运营那边马上准上车.....
点名其实也是在暗示其他的用户 ， 你点阳光明媚的名了 ， 那其他目标用户也会听这个福利应该怎么获得 ， 那她也会照做互动扣想要 。你会发现 ， 直播间要么就没有一个人互动 ， 要么就是一旦有一个人触发了和你的互动 ， 那后面的人就很容易跟着互动了 ， 所以点名互动也是一个拉标杆的作用 。
开播预热的30秒到1分钟 ， 讲这以上这4个点就足够了 。你直播间刚开播的时候可以用 ， 你中场切款切到福利款也可以用 。像中低客单产品 ， 或者福利品都可以这么搞 ， 但是如果你是高客单 ， 或者是像教育类这样比较严肃性的产品 ， 这一步不需要 ， 一般开场就直接介绍自己品牌啊、或者人设啊 ， 然后直接就引入产品卖点了 。
开播预热案例：39米卖一个防晒霜

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这就是我们开场预告的4个内容 ， 有了这四点的话术逻辑 ， 主播把话术往这个框架里一套 ， 基本上就可以达到张口就来 ， 游刃有余 。这里要注意的是30s-1min就足够了 ， 千万不要点名点个半天 ， 不管你直播间当时是什么样的情况 ， 即使依然没有人和你互动 ， 咱们也继续往下进行就可以了 。
二、产品话术（2-3min）

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1、产品卖点
如果是高客单价的产品 ， 比如电子产品、家具家电 ， 要精细化地去讲 ， 多讲一些产品的卖点；
如果是低客单价（300元以内的）就只需要找到3-4个卖点去打爆它 。
然后将你提前找到的卖点生动化 ， 比如显廋不能只说显廋 ， 要具体讲显瘦到什么程度 ， 说长胖30斤都帮我遮住了 。比如你介绍这个厨具非常便利 ， 那怎么便利你要讲出来 。
2、塑造价值
我们有了产品卖点之后 ， 在一个卖点后 ， 对应要有一个产品的价值感的提升 。比如我说我这个厨具很便利 ， 那它便利在哪？别人家的有没有我的便利？我比别人家便利 ， 我的成本也比别人家的高 ， 那我肯定价值感就高 。再比如我说我的酸酸缎面的西服外套 ， 那酸酸缎面牛在哪？我成本高在哪都要讲出来 。一个卖点对应一个价值就能够生动形象地把一个产品优势讲出来 。

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