3、场景营造
场景营造就是激发用户对场景的形象化 ， 准确来讲就是刺激消费 。比如：今天早上刷牙发现牙膏没有了 ， 我要去买牙膏 ， 这个是传统电商 ， 先有需求然后解决需求；而抖音直播电商 ， 没有需求 ， 刷抖音也不是为了买牙膏的 。
比如我刷到一个直播间 ， 我本身没想买牙膏 ， 但我看到有个主播说“宝宝们今天29.9米 ， 今天1盒2盒3盒不够 ， 我今天给你们再送两盒 ， 直接29.9米5盒拿到家！宝宝们不管你家里边还有没有牙膏 ， 都要买来囤回去 ， 哪一天牙膏用没有了 ， 也不用下楼买了 ， 也不用等某宝某猫快递好几天了 。”
以上这段话术 ， 优惠的价格 ， 加上简单的场景营造 ， 直接刺激到用户的消费 ， 这个就是场景营造的作用 。
4、穿插互动
我们讲产品的同时 ， 切记不要单一的讲产品 ， 一定要经常穿插互动 。那怎么去互动呢？这里的结构就是：
产品卖点+产品价值+（可穿插互动）+场景营造+（可穿插互动）
例如：“宝宝们 ， 我今天给大家带来的酸酸缎面的西服外套 ， 抗皱很强不易抽丝 ， 都是专柜品质的 ， 我们专柜1-2千米品质的 ， 它比日本的某进某口品牌的都好（卖点+价值感） 。那我今天给大家什么福利？宝宝们这么好的东西今天你拍个西服外套我送你一个吊带连衣裙（说完价值感后带出福利） 。喜不喜欢宝贝？喜欢的给我扣在公屏上 ， 没有点关注的宝宝抓紧时间点关注 。”
我们要养成经常有意识地去引导互动 ， 频繁地穿插互动 。如果直播间1-2分钟不互动 ， 直播间人气热度就下来了 ， 可以说互动是直播带货的灵魂 。而且每一次触发互动的前提是一定是有原因 ， 给用户互动的理由 。
那怎样有意识地去互动呢？这里给到大家4种互动的方式：
①产品选择性互动：“来宝宝想要我们1号链接 ， 白色的扣白色 ， 想要黑色的扣黑色 。”或者“大家喜欢这个上衣还是喜欢这个裤子 ， 喜欢上衣扣上1 ， 喜欢裤子扣2 。”
产品选择是围绕产品进行的 ， 通过产品互动也可以知道你直播间到底有多少用户是喜欢你产品的 ， 或者测试哪个品比较受欢迎就先上哪个品 ， 从而达成这个成交 。
②福利刺激互动：“来宝宝喜不欢阿萌手上的这个福利？我今天半百的价格都不到 ， 直接给你们炸非常实用的PA++++75ML的防晒霜 ， 想不想要这个福利？能不能给阿萌点波关注？关注一下阿萌 ， 别不小心划走找不到我了” 。
通过福利刺激互动这个也是最有效的 ， 人都会为了要抢一个福利留在直播间 ， 有的人总说能不能给阿萌点波关注 ， 为啥给你点关注 ， 因为我有福利 ， 我先把福利抛出来 。
③封闭式互动：不要问太大的开放题 ， 很难回答 ， 不要让用户去想 ， 一但想构思她就理性下来了 ， 消费都是感性的 ， 所以要封闭式互动：
“要不要宝宝们 ， 想要1还是想要2？”“能还是不能？”“理解还是不理解？”“喜欢还是不喜欢？”封闭式互动就给两个选择 ， 不要让用户去构思 ， 不要问“你们觉得这个衣上身怎么样？”她想想就走了 。

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