来宝贝们我今天这么多人想要啊 ， 宝贝我今天虽然只给你们50单 ， 还有这么多宝贝有热情 ， 这么多宝贝理解阿萌宝宝 ， 今天这样吧 ， 运营你去和那边沟通一下 ， 我自己自掏腰包给大家7天无理由行不行？爱不爱阿萌？爱阿萌给阿萌扣个爱阿萌（水军上） 。”
这个就一下就反转了 ， 本来不能给你 ， 我又给你了 ， 就单单一个7天无理由可以玩成这样 。
4、概念植入
植入概念 ， 目的就是为了打破消费意识 ， 植入一个新概念 ， 或者打破一个固有概念 。告知用户这个产品的必要性 ， 比如说我今天卖一个599的大衣 ， 有人说我为啥花599买一个大衣 ， 现在很多大衣都很便宜 。
那我们可以这样讲：“宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样 ， 你们一定要心疼自己 ， 学会多多犒劳自己 ， 投资自己 ， 让自己变美起来 ， 你穿59的大衣和599那气质都是不一样的 ， 对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能体现出你的气质吗？不能宝贝 ， 只有穿我们这种高品质的面料才能体现出你的气质 。”
这里植入概念的概念就是 ， 女性应该投资自己 ， 应该舍得给自己花钱 。
还有一些差异性的概念 ， 比如洗脸巾和毛巾 ， 其实我们小时候都是用毛巾的对吧 ， 什么时候开始有洗脸巾呢？电商出来的时候 ， 博主出来的时候 。说什么要用洗脸巾 ， 不然要长痘烂脸 。其实专家都说过没有那么严重 ， 根本都不必要 ， 那点细菌对脸来说都不算什么 。
但这些商家就给你植入一个概念 ， 反复洗脑让你不用洗脸巾不行 。包括我前面提到的说一年四季都需要防晒的 ， 不是只有夏天才要防晒的 ， 告诉用户防晒的必要性 ， 给产品植入一个概念 ， 同时也是告诉用户一定要去消费 ， 就是即使没需求也要挖掘创造出来需求 。
四、报价上车（30s）
读到这里可能有的人觉得报价上车有什么难的？我就报就完了呗对不对？其实报价上车也要有技巧的 。很多直播间报价是这样的：
“今天我们599不要 ， 499不要 ， 399都不要 ， 来我今天给大家xx的价格 。或者我原价多少 ， 今天xx的活动价格 。”
那这些数字都从哪来的呢？其实多半是我们虚拟的 ， 但用户凭什么相信我们 。那直播间应该怎么报价呢？其实好的直播间就是用无数个细节组成的 ， 我们来通过以下三个步骤逐个拆解：

文章插图

1、专柜价格
首先可以报专柜价格 ， 有吊牌看吊牌 ， 有标签看标签 ， 有理有据地体现产品有很有价值感 ， 也就是贵 。
“来所有宝宝们听好了 ， 我们这款专柜价格多少？189米的防晒霜（手上拿价签） ， 我们平时真的媲美某大某牌的 ， 媲美香某丽的 ， 但是宝贝今天189米我能要你的吗？我即使某宝你们买到的是什么价格？189米日常价对不对？（上淘宝截图） 。
2、其他平台价格
这里你可能又会想说 ， 我已经有专柜价格对比了 ， 为什么还要有淘宝天猫等其他平台的价格？你想一下 ， 当我们作为消费者的时候 ， 在某个精品店看到一个杯子卖39 ， 你有没有可能拿起手机看看淘宝上多少钱？那作为你的消费者 ， 他们也是一样 ， 在直播间看到这个东西 ， 他会不由自主去想淘宝上面多少钱 ， 要去对比一下 。那我们肯定不能让用户从咱们直播间跳转出去对吧？这时候我们就需要提前准备好 ， KT板、A4纸、手机截图都行 ， 展示出其他平台的价格页面 。就有效地解决了这个问题 。

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