3、成本拆解后价格
成本价格怎么对比？就是把成本拆解开 ， 给用户具体地计算 ， 从数据上体现福利 。甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格 ， 比如我们讲一件衣服：
“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料 ， 我再送大家一个吊带连衣裙 。吊带连衣裙我需要3米的面料 ， 宝宝们这就8米了 ， 对不对？这就要600多成本 ， 我再加上我的人工费、快递费 ， 加在一起怎么地也上700多了 ， 我今天给大家带来的福利是真的赔 。”
这里实际卖到200多的衣服 ， 成本拆解之后 ， 从700多直接降到200多 ， 是不是就显得很便宜？这就是成本拆解的魅力 ， 有理有据 。
报价上车案例：

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五、逼单促单（1min）
逼单如果逼不好的话 ， 往往会有很多提交的订单但是没有付款 ， 或者只点击但不购买 ， 会影响我们的转化率 。以下6个步骤 ， 提高直播间点击转化率：

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1、简单快速重复关键卖点
在我们放单那一刻 ， 一定要再次重复这个产品的关键卖点 ， 比如什么真丝面料啊、牛仔不掉色啊 ， 其实就是你前面讲产品卖点的一个简短版 ， 一是再次强调 ， 二是讲给放单后新进来的用户 。
2、打消这个卖点的疑虑或售后
【女装导购说话销售技巧 主播服装销售技巧和话术】前面这个卖点一定会有用户所疑虑的东西 ， 所以紧跟着就是打消疑虑 ， 比如告诉用户怎么拉怎么磨都不勾丝 ， 刚才怎么水洗浸泡都不掉色 ， 包括7天无理由 ， 让用户没有后顾之忧 。
3、限时限量
比如说1分钟时间给用户去拍 ， 然后拿起手机倒计时 ， 时间到了就给他恢复原价 。通过倒计时恢复原价的方式 ， 制造时间上的紧迫感（人通常一定到倒计时 ， 从心理上就会有一点紧迫感） ， 同时也拉升了用户停留时长 。
4、即时赠予
限时限量赠送赠品 ， 包括像运费险这类 ， 都可以当做赠品 ， 比如：今天所有10秒钟之内拍到的宝贝们 ， 我给你们再加送xxx东西 ， 这个就很简单 ， 但是非常有效 。
5、剩余库存
比如说我们今天说上50单 ， 那放单之后逼单过程中 ， 主播或运营就可以在旁边时不时的喊几句：“还有32单、还有10单..." ， 通过报剩余库存营造出畅销的局面 ， 然后主播不断地重复产品卖点和促销力度 ， 这个是非常常见的 。
6、清理库存
清理库存其实我们在做的都知道 ， 其实没有清理库存这回事 ， 这只是给我们直播间用户去看的 ， 说是踢单、清库存 ， 其实是又上了一波库存 ， 营造稀少的氛围 。同时提醒用户去捡漏 。其实很多直播间讲完这个产品后 ， 还会有少量的库存 ， 给后面新进直播间的人去自助下单 。
以上就是逼单的6步 ， 它不是主播一个人能完成的 ， 需要主播、运营、中控一起去营造你直播间的一个氛围 。方法给到大家 ， 灵活运用才是制胜的关键 。

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