文章插图



2010-2012年的聚划算算是意料之外的成功，在我们所熟知的淘宝天猫主入口业务 的变迁中，大多新业务或者被收购业务是对主搜、推荐的功能叠加，以提升核心流 量池的利用率，例如淘宝直播、例如“淘金币”（“淘金币”最初是推单品单店的 板块，2013年后至今，淘金币成为了手淘的消费积分） 。当时的阿里人已经总结出两点淘宝中很难长出团购的原因：“（1）淘宝不主张推单 品单店，利益会纠缠不清，这是所有淘宝类目运营小二深谙的准则，在这个大框架 下不可能会长出以单品为主体的业务出来；（2）淘宝的类目是垂直化运营的，而团 购的商品丰富度是需要跨类目来解决的，如服饰、鞋包、家居、电器等传统行业，还需要有虚拟、旅游、餐饮、休闲娱乐等，但当时并没有一个平行的业务部门能统 筹所有类目的运营资源 。”
我们认为这亦是此后手淘中难长出其他破坏性创新业务的重要原因 。体量庞大的淘 宝在2013年左右的产品已经非常接近目前的形态，用户和商品数据标签体系、匹配 算法逻辑、垂直类目运营的组织架构是一套自洽高效的变现系统，延续性创新如同 在系统中不断打补丁进行优化；改变其中任何一环的逻辑将面对降低整个系统的货 币化效率、业务与组织不适配导致管理混乱等压力 。现实中没有完美的千人千面，整个入口只有按照统一的规则、单一方向的价值主张运行才能避免混乱 。
这有利于我们理解在2018年拼多多快速崛起时手淘所面对的局面 。张勇先生在2018 年曾言“我们不会再像拼多多，三块九卖一双鞋，还包邮”，一方面是阿里的价值 主张与拼多多有着明显分歧（双方对于什么是好的、合适的消费有不同的理解），另一方面也是消费升级的手淘无法兼容反方向的低价导向、单品的选品逻辑，在实 际操作中无法实现 。
除去平台方的难题，在现实技术水平面前，同一入口中的多重分发逻辑同样易引发 消费者体验和卖家经营思路的混乱 。后来投入更为坚决的淘特，则是使用了单独的 入口和区隔的招商、团队 。消费需求的复杂多样与单一入口分发逻辑的有限性之间 的不匹配，是未来“猫狗拼”各有基本盘的原因 。
最终聚划算未能绕出集团的变现路径依赖、2012年聚划算总经理变更也是历史中的 不巧 。随着2012年向聚划算提交报名的商家暴增，聚划算从每天80团扩展到到300 团，规模的扩大与爆品需要选品的性质产生矛盾 。同年上半年聚划算规则调整，从 免费模式开始变为竞拍坑位，坑位增多叠加坑位费愈发昂贵，单品销量爆发力度被 摊薄，中小商家热情受挫，商户对使用聚划算冲量的热情回归理性 。到2014年，当 时任聚划算总裁的张建锋曾明确表示：“不能增加新团，单团产品销售量会下降，这 是生死线 。”之后聚划算每天团购数量控制在200团 。此时，商户对聚划算的理解已经从团购平台向营销工具转变 。根据2012年2月13日 -16日聚划算发起的商家在线调研（N=1212），在参加过聚划算的卖家中，64.8% 和51.6%认为参加聚划算的主要目的是提高店铺曝光率和品牌推广 。



文章插图

当未来的拼多多顺着爆品团购逻辑崛起时，没有集团组织、资源、成熟业务的制约，又借用了微信庞大的用户池和成熟的交易物流及IT技术系统，发展的内外部条件截 然不同，最后呈现为完全不同的结果 。值得提及的是，在“集单”到“C2B”演化的理念上，阿里更为坚定地选择了“C2B”，并在此后进行了一系列自有品牌孵化、“犀牛智造”等尝试；拼多多则是更倾向于 将“集单”的力量发挥到极致，在挤压生产者剩余的过程中做大总剩余和消费者剩余 。我们认为，“C2B”是更加理想化、资金门槛更高的尝试，阿里与拼多多的资源 多寡，也在客观条件上引导他们做出了不同的选择 。

• 双眼皮如何画眼线 单眼皮画眼线怎么画
• 梦幻西游无双版2官网下载 梦幻西游手游无双版官网
• 广汽丰田suv油电混合车型推荐 广汽威兰达双擎如何
• 西双版纳几月份去最好玩 西双版纳避寒
• 奥地利乒乓球公开赛混双四强产生，如何分析半决赛的对阵形势？昕雯组合能否夺冠？
• 胎儿双顶径标准对照表 胎儿双顶径标准值对照表
• 男人的风水 男双女单风水
• 淘宝店可以参加双11吗？选择条件是什么？
• 深圳十一月份热不热 深圳十月份还热吗
• 海天酱油“添加剂”和“双标”问题的根源在哪里？