1.打造商圈渠道第一步
商圈的明确定义：
1）样板商圈必须有足够多的人流密度 ， 以及你的产品必须满足大部分消费者的消费能力 。
2）样板商圈要尽可能多的包含你产品的目标网点 ， 将来做推广活动才能影响到更多的受众 。
3）选择目标商圈一定要有信心 ， 将自己的产品做成此圈内的第一品牌 ， 无论是气势还是销量均要大于竞品 。
2.打造商圈渠道第二步
明确打造样板商圈的起步工作：
1. 锁定商圈、统一思想：根据商圈三大原则锁定首批开发的目标 。 团队集中讨论 ， 灌输思想 ， 明白这样做最终要达到什么样的效果 。
2. 解除员工执行顾虑：做商圈的目的是以点带面、聚焦资源投入、以优势终端店带动弱势终端店 ， 逐步蚕食竞品市场份额 ， 直至将品牌份额围剿打击到最低值 。
3. 排顺序、定门店：网点攻克顺序：已合作网点生动化做到最佳 ， 未合作优先开发核心（客流量大、营业面积大、环境舒适）网点 ， 效益为先 。
4. 线下活动 ， 声音不断：活动要不间断地做 ， 声势越大越好 ， 为商圈推进助力 。
3.打造商圈渠道第三步
重陈列 ， 树立高端品牌形象：
1. 商圈内的现代渠道是品牌的脸面 ， 要做够面子 。
2. 拿下高势能售点生动化 ， 建立标准化渠道陈列 。 产品陈列是品牌最好的广告 ， 近距离地接触消费者 ， 通过实物感知建立认知 ， 进而产生交易 。
3. 陈列旁边必须有促销员助销 。
4.打造商圈渠道第四步
新品互动 ， 打造私域流量：
1. 新品互动 ， 塑造体验氛围：大型路演（可以结合商圈一起搞 ， 通过互动游戏增加消费者参与度）+多点体验促销台（一人一台多赠饮）+重点店内促销（体验+购买搭赠） ， 最终营造为此商圈、此品牌的城市名片 。
2. 配合媒体资源 ， 做好商圈私域流量
1）以流量带流量：如果有明星做代言 ， 商圈要大量展示明星和产品的捆绑宣传
2）以内容带流量：产品可以通过差异化、文化等赋能 ， 捆绑宣传
3）以搜索带流量：例如某产品是奥运会官方指定赞助商 ， 通过赠饮等活动吸引消费者搜索信息 ， 获取流量
4）以社交带流量：商圈内的品牌联谊会、互动会是最好的场所

社区和写字楼是触达消费者最多的渠道
年轻人是消费的主力群体 ， 而现代的年轻人很多都是围绕996工作 ， 那么每天他的路径便是社区和家庭之间徘徊 ， 所以做瓶装水就要充分挖掘这个渠道 ， 并匹配对应的产品 。
社区渠道的核心是家庭用水的渗透 。
家庭用水需要不断的细分 ， 而不仅仅是大包装那么简单 ， 例如：厨房用水煮饭和熬粥 ， 客厅用水泡茶和日常饮用 ， 书房卧室用水学习工作休息补水 ， 宝宝房用水冲奶等等 。
不同的场景就需要不同的SKU ， 这个SKU包括水的种类、容量以及特殊属性等等 。 新水企就要在家庭用水领域下功夫 ， 努力做到第一 。
写字楼渠道的核心是办公用水的渗透 。
坐到电脑旁边 ， 除了工作好像就剩喝水了 ， 员工用水一般是大桶 ， 客人招待、举办会议一般是小瓶 。
这里涉及到的产品最好是私人定制 ， 在瓶子上设计公司LOGO ， 更贴心一点就要设计签名区域 ， 便于因人多水多 ， 不知谁喝过的水造成浪费 。 新水企就要在企业用水领域下功夫 ， 努力做到第一 。
至于社区和写字楼渠道如何打造 ， 和大流通渠道非常相似 ， 这里就不做过多的介绍了 ， 唯一要提的就是如何利用网点老板的人脉圈将消费者引流到自己的产品上来 ， 实现BC一体化 ， 这需要进一步地思考 ， 也是线上线下打通的第一课 ， 后期我们深入沟通 。