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来源：新经销
一支产品放到哪里都会有人购买 ， 那这些地方是否都可以称之为这支产品的渠道呢？当然不是 ， 否则很多企业便无需成立渠道部门 ， 只要是能卖货的地方全部铺货即可 。
渠道的本质是如何让产品高效率、低成本、规模化、多元化触达消费者？
此时 ， 厂商需要算一笔账：这个渠道铺货值不值？经营这个渠道现在能否赚钱、将来能否赚钱、能否带动其他渠道赚钱？
渠道的选择一定是：根据产品属性寻求与产品最匹配的销售场所 。
前几天一个做芝麻丸的朋友计划布局线下 ， 约我一起做市场调研 ， 我根据产品属性提出几点调研方向：
1. 礼品属性渠道：医院、礼品店、精品超市
2. 零食属性渠道：写字楼、零食屋、学校、便利店、KA、CVS
3. 养生属性渠道：养生馆、理发店、洗浴休闲
4. 调研产品：包装形态、净含量、价格区间、竞争格局
5. 调研区域：考虑人均可支配收入、人口数、或者有竞品落地线下区域
6. 调研渠道目标：休食经销商 ， 了解供应链各层级利润需求 ， 渠道费用等等
这六点调研的本质就在广袤无垠的市场上筛选与之匹配的渠道 。
今天我们不聊其它 ， 只说说新瓶装水企业基于市场费效 ， 做破冰拓展的五大渠道类型 。

校园是最值得投入的渠道
校园市场相对封闭的环境 ， 相对集中的消费群体 ， 相对较高的消费能力是快消品行业非常重要的一块蛋糕 。
抓住学生消费导向 ， 就相当于抓住了未来成熟消费者的消费导向 ， 从学生时代开始孵化后期家庭时代的消费群体 ， 可以布一个大局 。

攻克这个渠道可以分为三个步骤：
1. 买断门店是简单粗暴行之有效的办法
对于校园而言 ， 目标消费者比较固定 ， 流动性差 ， 所以消费品总量也相对固定 ， 买断门店是见效最快的办法 。
核心是：以现有售点为中心 ， 通过买断售点 ， 调整陈列的方式 ， 以点带面提升单点卖力 ， 进而建立产品销售大本营 ， 以蚕食的方式将竞品挤压出校园 。
2. 不间断地做消费者沟通活动
努力做到多元化触达消费者
有一点要明确 ， 学生是特殊消费群体 ， 具备良好的接受事物能力 ， 品牌灌输做到位 ， 影响的不仅仅是这一个消费者 ， 尤其是大学以下的学生 ， 影响还包括其父母兄弟等一个家庭 。
放大线上音量做活动宣传 ， 锁定线下主题做活动推广 ， 线上线下有机集合 ， 锁定学生粉丝团 ， 将粉丝转化为消费者 。
3. 打造样板店 辐射周边市场
从广义的定义来讲 ， 校园渠道可以分为校内渠道和校外渠道 ， 校外渠道主要是指以校园为中心 ， 一定距离为半径的圈内售点 ， 做好校园渠道就要做到内外统一 ， 其核心是：校内做样板店 ， 校外辐射周边区域消费群体 。

医院是一定要做的渠道
对于品牌商而言 ， 细分市场可以划分一个医院经销商 ， 尤其是省会城市 ， 拿郑州市区医院渠道举例 ， 据调查仅瓶装水这一项 ， 年销量就不低于60万件 ， 可见医院售点巨大的消费潜力 。 如果医院渠道开发得力 ， 销量不会低于一个普通县级市场 。