卖房时容易犯的12个失误, 你中了几个?( 七 )
6
只说优点 ， 缺点含含糊糊或者避而不谈
客户的眼睛是雪亮的 ， 任何一套房子都不可能十全十美 。 如果一味强调优势 ， 没有客观点出房屋的部分缺点 ， 无形中会提高客户的心理预期 。
一旦客户发现了房子的明显缺点而你却没有说到 ， 那么客户对你的信任度就会大打折扣 ， 购买意向也会降到冰点 。
还不如坦诚相待 ， 直接点破房子的缺点 ， 说不定客户并不是特别在意 。 毕竟便宜的价格摆在那里 ， 说不定客户也能接受 。
退一步说 ， 就算房子客户没看上 ， 但是我们坦露了房子的实情 ， 我们也能赢得客户的信任 。
7
客户就是上帝 ， 千万不能忽视客户的意见
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。