人不可貌相 ， 海水不可斗量 。 有些人就是不喜欢穿衣打扮 ， 就是喜欢过简朴的生活 ， 但是他们很有钱 ， 而且买起房来不眨眼 。

有的客户看房 ， 一家人浩浩荡荡 ， 不要认为这当中谁说了算 ， 谁有话语权 。 别忘了 ， 就算这当中最没话语权的一个说的一句话 ， 都抵得上你说上百句 。

所以 ， 千万不能冷落了其中的任何一个 ， 可能人家轻飘飘的一句话就让你失去了信任 ， 你的带看也变得毫无意义 。

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地毯式轰炸 ， 疯狂电话洗客户和业主

天天抱着电话资料 ， 猛打电话洗盘、洗客户 ， 效果只能是事倍功半 。 这样地毯式的电话轰炸 ， 是最没有效率的开发盘源、客源的方式 。