因为早期SaaS ， 我们说了场景是从外面舶来的 ， 他不是说我了解中国需要一个什么东西 ， 而是我认为你需要 ， 因为美国有了 。
观察者网：马总怎么评价零代码 ， 您觉得零代码与低代码的市场未来会形成一种重叠或者说竞争么？
马俊：没有 ， 我甚至认为是合作伙伴 ， 因为他们培养了客户使用习惯 ， 他们教育完客户以后 ， 客户会形成一个对于低代码的感性认识 ， 我们可以更简单更容易地和这些客户沟通 。
零代码开发尽管方便 ， 但是有80%的场景它搭不出来 ， 它能力是有边界的 ， 而且边界很小 ， 但我们就比他大 ， 所以深度用户就会找到我们 ， 说你们是不是能力更强 ， 我们很高兴看到零代码帮我们培养市场 ， 在我们客户当中有很大一个比例 ， 之前是用过零代码产品的 。
观察者网：企业信息化时代 ， 积淀下来的海量遗留系统和硬件资产 ， 您认为未来“上云”的前景如何 ， 是以公有云为主流 ， 还是高度多元化的模式？
马俊：企业客户的需求本质上是解决业务问题 ， 而不是具体产品形式 ， 我觉得未来趋势应该是混合云以及PaaS 。 客户对技术往往是隔膜的 ， 他自己不知道 ， 或者无法准确描述自己的需求 ， 往往被形形色色的内外部游说所引导 ， 灌输给他需要什么产品的需求 ， 最后他可能在这个过程当中 ， 经历了很多事情以后 ， 就会明白这个事情应有的章法 ， 我自己的需求究竟是什么 ， 我用一个词去描述它就是觉醒 ， 就是他终于搞明白了 。 现在很多企业是有觉醒的 ， 为什么现在低代码这个事情我们大企业很认 ， 我前面就说大企业很认 ， 就是因为大企业普遍走过了这个过程 ， 明白我需要什么 ， 我发现这个东西市场买不到 。
观察者网：您怎么评价ClickPaaS本身在全球低代码企业中的地位 ， 和Outsystems、Mendix相比？
马俊：我们欠缺就是岁月的磨练 ， 如果要去论功能性 ， 是比他们要优秀 ， 这是我们后发优势的体现 。 成熟度 ， 就是说我们需要多长时间能够达到他们这样的产品稳定性 ， 这需要一个一个客户去做项目去磨合 ， 实际上任何行业都是一样的 ， 汽车行业也是这样的 ， 传统燃油车稳定 ， 电动车标榜先进 ， 但是充电有可能会着火 ， 有可能自动驾驶会撞车 ， 那就看大家怎么看这个事情 ， 有可能80%的人说我不能接受新的东西 ， 但也一定会有喜新厌旧的先锋客户 ， 我们不能帮客户做决定 ， 但是我们可以为客户提供不同的选项
观察者网：所以现在你们的客户一般是比较激进的 。
马俊：我分析有两类 ， 第一类是大企业 ， 特别是数字化转型需求强烈的大企业 ， 他们的动机一方面是国家政策的驱动 ， 另一方面是业务管理确实有强烈的需求 ， 他如果不解决数字化转型的课题 ， 很多事情理顺不了 ， 只不过之前没有上到国家战略 ， IT部门的地位没那么高 ， 公司投入也没那么大 ， 另外很多大企业之前IT预算都给了大的服务商 ， 像SAP、IBM ， 真正能够投在创新型的项目上 ， 之前是不多的 ， 现在情况不一样了 。
第二类是一些创新型的公司 ， 创新型的业务 ， 比如跨境的 ， 或者新能源产业 ， 这些新的行业 ， 它从诞生开始 ， 就处于快速的、粗放式的发展 ， 但他还是会很快出现对管理软件、管理系统的需要 ， 这种情况下 ， 他就不会说我选择一个传统的东西 ， 他直接买个低代码产品过来自己搭应用 。
【专访爱湃斯首席产品官马俊：低代码是门好生意么？】好的 ， 感谢马总接受观察者网采访！