实用销售技巧

一：销售不是要你去改变别人 ，

二：销售的成功取决于客户的好感 ，

三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?

四：建立共同的信念与价值 ， 要多用“我们” ，

五：少用“但是” ， 多用“同时” 。

拜访客户要做到的三件事

1) 注意让客户说 ， 每说45秒 ， 一定要调动客户说15秒 。 保持和对方一个语速 。

2) 3分钟后 ， 就要找到客户的兴趣范围 ， 引导话题到对方的热点区 。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点 ， 而不是公司的 ， 不是产品的 。 关注对方的心理预期 ， 性格特点 ， 素质和阅历 。