1、绝不先开价 ， 谁先开谁先死 。

2、绝不接受对方的起始条件 ， 谁接受谁吃亏 。

3、杀价必须低于对方预期目标 ， 不杀是傻子 。

4、闻之色变法 ， 让对方感到他的要价太吓人了 。

5、选择随时准备走人 ， 逼迫对方仓促下决定 。

最赚钱的性格是执着

调查发现新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成 。 有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源 。 有25%在打第二次电话后就放弃了 。 12%在打第三次以后放弃 。 有10%继续打电话 。 这些不放弃的10%正是收入最多的人士 。

塑造价值

最初黑珍珠并不好卖 ， 很多人认为它们色泽不好 ， 又灰又暗 。 后来 ， 商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里 ， 标上难以置信的高价;同时连续刊登广告 ， 将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中 。 就这样 ， 原来不知价值几何东西 ， 一夜之间被捧为稀世珍宝 。 再好的东西 ， 如果你不会塑造价值 ， 也卖不起价格;再一般的东西 ， 只要你的价值塑造到位 ， 也能卖得起一个好价格!