销售就是攻心! 10招搞定90%的客户……( 七 )
②不与顾客争论价格 ， 要与顾客讨论价值 。
③没有不对的客户 ， 只有不好的服务 。
④卖什么不重要 ， 重要的是怎么卖 。
⑤没有最好的产品 ， 只有最合适的产品 。
⑥没有卖不出的货 ， 只有卖不出货的人 。
⑦成功不是运气 ， 而是因为有方法 。
销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝 ， 你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：您这样问 ， 肯定是了解过A产品的 ， 您觉得 ， 他的哪方面让您最满意 ， 为什么?回答完毕 ， 然后你方可淡定地说：我非常理解 ， 这几个功能我们也同时具备 ， 除此之外......
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