小红书理想的种草链路 ， 对用户而言并不能像其他虚拟社区一样 ， 提供线上内容消费即时满足感 。 用户在小红书不论是发现了一支适合自己的口红 ， 还是发现了一个想去的景点或餐厅 ， 想要获得消费满足感 ， 必须在现实生活中才能完成 。
在小红书 ， 一个用户通过“线上分享”消费体验 ， 引发“社区互动” ， 能够推动其他用户走到“线下消费” ， 这些用户反过来又会进行更多的“线上分享” ， 最终形成一个正循环 。
这就是它所描述的完整种草链路 。 品牌通过社区中的真实体验和分享树立口碑 ， 去影响更多用户的消费行为 ， 而用户通过分享消费体验 ， 再反向影响品牌和其他用户 ， 形成正循环 。
种草能力构成了小红书的壁垒 ， 2016年才成立的完美日记 ， 以小红书为主战场 ， 很快成为国货之光 。 双方增长曲线出现了重合 ， 有资料显示 ， 2017年6月 ， 小红书用户数仅为5000万 ， 到2018年4月已激增至1亿 ， 用户活跃度接近3000万 。 而完美日记从2018年2月份进驻小红书就不断加大笔记投放 ， 四个月后销售额接近5000万 ， 2018年双十一 ， 成为第一个破亿彩妆品牌 。

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（注：2018年后小红书策略调整）
2020年11月 ， 完美日记的母公司——逸仙电商成功在纽交所IPO 。 截止2020年底 ， 完美日记在小红书相关笔记超过30万篇 ， 粉丝量195万 ， 获赞与收藏次数超过350万 。 同时 ， 与小红书及其他平台的15000名KOL进行过深度合作 。
类似故事刺激着新消费品牌的神经 ， 宝岛眼镜CEO王智民则告诉我 ， “私域的终局是所有导购都成为真正的行业KOL” ， 2020年他让员工注册了800+个小红书账号 。
在一些研报中 ， 小红书被称为新锐、特别是初创品牌的孵化沃土 。
2018年之前 ， 小红书是真的“小” ， 但从2018年1月之后 ， 小红书是真“红” 。 2018年 1 月 ， 小红书 slogan 更改为“标记我的生活” 。
叙事重心的转移 ， 背后是时代动能的转换 。 2018年已进入移动互联网下半场 ， 传统电商领域流量红利见顶， 通过他们获客成本逐渐升高 。
互联网流量从大江大河转向了天雨时代 ， 用户注意力被多个碎片化入口分散 ， 无论是平台方还是品牌方都需要更个性、更高效的流量增长方式 ， 优质内容成为获取长效流量的天雨收集器 ， 而小红书恰在此时聚焦于内容社区 。
战略的有效性很快获得验证 ， 2019年市场数据显示其 DAU/MAU 在 2018 年提升并维持在 20%以上 ， 把之前在用户群体及业务和其接近的蘑菇街甩在后面 。
2020年的疫情 ， 让人们更关注生活 ， 小红书迎来了自己内容生态的生长 ， 全年小红书用户笔记发布量同比增长超150% 。 疫情刚爆发的2月 ， 美食类消费DAU一度超过美妆 ， 成为小红书社区第一大垂直品类 。
这一年 ， 品牌营销加速向线上转移 。 如此一片种草的沃土 ， 自然会引天下英雄竞折腰 ， 2018年之后它进入了一个复杂度更高的生态 ， 各方对于种草的理解 ， 其实并不一致 。
双刃剑
一家公司无法既获得叙事所带来的势能 ， 又可以不用承受随之而来的冲击 。
到2021年 ， 各路品牌纷纷加大在小红书的投入 。 小红书享受到商业化带来的好处 ， 不过它必须要破解一个难题：自己能从这片草地中收获什么？如果它没有强大的商业化能力 ， 社区也难以持续健康的运营 。
早期 ， 博主与品牌可以直接对接 ， 平台为双方输出流量 ， 而自己成了一个跳板 。 2019年小红书加强了自己的商业基建 ， 陆续上线品牌合作人平台、品牌号、直播及“薯条”四大功能 ， 其中粉丝量超过1000（2019年5月提升至5000）的博主可以申请成为品牌合作人 ， 自行选择申报商业笔记或分享笔记 ， 这一类笔记会在封图标上“赞助”等字样 ， 并对这类笔记出现的位置、频率做了严格的限定 。