讨债时，态度应稍微殷勤些，让对方觉得“与平时有些不同” 。如果以不关紧要的态度去讨债，往往没有效果 。
◎ 请将不如激将
激将，就是在某些特定的环境和条件下，当有些人的自尊心受到了自我压抑、或者由于遭受挫折、犯了错误以及其他种种原因而产生自卑感时，故意贬低他，刺激他，从而把他的自尊心、自信心激发起来 。
俗话说：“请将不如激将 。”在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果 。
巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果 。犹如治病，对症下药，才有疗效 。如把药下错了，就是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展 。
“激将法”的用法很多，这里略举几种 。
（一）直激法
就是面对面直出直入地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的 。
例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤 。榜贴出后，大家都看着能力、技术俱佳的技术员小李 。然而，由于某种原因，小李正在犹豫 。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大学的高材生吗？大家巴望着你出牌呢!没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，真是个窝囊废!”
“我是窝囊废？”话音未落小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿来不可!”他当场揭榜出任了车间主任 。
（二）暗激法
这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心 。
例如，三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东 。他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万呐!”
孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧？”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有一百五十多万 。他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀!”这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战，还是不战？”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降!”
孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢？”
此话正中诸葛亮下怀 。他进一步使用激将法说：“田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战 。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”的说法，委婉地传递刺激信息 。人都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激 。
（三）导激法
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激起来 。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差 。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手 。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？有本事你跟他比学习 。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢？”一句话激得这个调皮学生发愤学习 。后来，他果然有了明显进步 。

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