雪梨和林珊珊之后 ， 下一张倒下的多米诺骨牌又会是谁？
轮到快手、抖音主播紧张了
“有关部门已经掌握了约100万个的主播销售收入数据 ， 并按照这个名单下派到各地机构 ， 让机构通知个人自查自纠 ， 并在杭州、广州、北京、上海成立了4个专项组 。 ”一位行业人士向燃财经透露 。
一场对直播电商行业的风暴落到了主播层面 。 主播是直播电商“人、货、场”理论的关键连接角色 ， 也是各个平台撑起交易额、吸引商家、粉丝的重要支撑 ， 堪称这个行业的门面 。
在刚刚过去的双11周期（10月20日至11月11日） ， 直播电商行业的头部主播创造了巨大的销售额 。 根据新播场数据 ， 李佳琦与薇娅分别创造了217.6亿元、199.9亿元的销售额 ， 快手的头部主播辛巴和蛋蛋分别创造了17.6亿元、18.5亿元 。
【雪梨被罚，危及快手】主播们也取得了巨额的财富 ， 比如品牌商家与薇娅、李佳琦都采用年框合作 ， 雪梨一场单品仅坑位费就报价35万元 。
2019年 ， 直播电商真正破圈兴起 ， 短视频博主转行直播带货成为潮流 。 雪梨和林珊珊也在这一年加入淘宝直播 ， 并创造了多个第一 。 快手在2018年底开放MCN机构入驻 ， 在2019年 ， 快手举办首届“卖货王” ， 头部主播散打哥销售额突破1.6亿元 ， 真正拉开了快手电商化狂飙突进的序幕 。
在2020年 ， 随着罗永浩入局抖音直播电商 ， 并宣布在直播间切断第三方平台链接 。 在2021年 ， 抖音电商提出“兴趣电商” ， 快手提出“信任电商” ， 预示着直播电商格局三分天下 。
从2016年就开始的淘宝直播依靠淘宝供应链与电商资源 ， 快速起量 ， 淘宝直播的本质是供应链的极端优化 ， 比如商品质量保证、物流以及售后服务 ， 但缺陷则是流量不够用 ， 需要从外部导入 ， 所以薇娅与李佳琦在2020年频频在综艺节目上露面 。

文章图片
图3/4

但在2021年 ， 行业大主题从“速度”转向了“合规” ， 不管是主播的收入还是商品质量 ， 必须合规 。 刚刚形成生态的抖音电商和快手电商承压更重 ， 他们必须补上淘宝走过的路 。
2020年7月 ， 某明星直播机构负责人温新找到快手上一位千万粉丝主播 ， 在临播前6天 ， 主播突然毁约 ， 说不播就不播 ， 毫无契约精神 。 此前他与快手某主播约定 ， 在8月中旬与某明星在快手联合直播带货 。 在完成招商、协调好明星档期、与主播订好了分佣比例之后 ， 结果开播前6天 ， 该主播临时毁约 。
搭好的积木被一把推倒 。 温新累积直接经济损失30多万元 ， 这对于一个初创公司来说 ， 无异于一笔巨资 。 他还要挨个给商家道歉 ， 或者走合同 ， 弥补经济损失；或者安排补播 ， 占用后续商务资源 。
温新已经咨询律师 ， 打算起诉该主播及其所在的MCN机构 ， 尽管这个诉讼周期可能长达半年甚至更久的时间 。
从辛巴的“燕窝事件”在到二驴的“假朵唯”手机 ， 快手头部主播在品控方面纷纷翻车 ， 这成为了快手直播电商的最大挑战 。
但电商业务 ， 又是快手业务最为倚重的业务 。 根据快手二季度财报 ， 快手营收362亿元 ， 净亏损648亿元 ， 调整后净亏损96.9亿元 ， 线上营销服务为快手第一大收入来源 ， 二季度较去年同期的39亿元劲增156.2%至100亿元 ， 占总收入的52.1% ， 连续两个季度对总收入贡献过半 。
快手电商营收同比增长212.9%至人民币20亿元 ， 电商交易总额达到人民币1454亿元 ， 较去年同期增长100% 。