----乙方“撕”甲方 ， 谁动了房地产开发商的奶酪？//----

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产品销售离不开渠道 ， 卖楼也是一样 。

只不过以前在中国买房子都是“抢”的 ， 渠道的作用不那么明显 。 如今各地市“限”字当头 ， 楼房越来越难卖 。

而另一方渠道中介则在迅速壮大 。

根据第四次全国经济普查数据 ， 2018年末 ， 全国有房地产中介服务企业20.6万个 ， 比2013年末增长212.7% 。 从业人员158.3万人 ， 比2013年末增长103.9% 。

当钱好赚的时候 ， 大家痛饮庆功酒 。 当钱不好赚的时候 ， 开发商和渠道就开始相互“吐槽”了 。

谁动了地产开发商的“奶酪”？

近日关于房地产开发商和渠道“开火”的案例越来越多 。

据新京报报道 ， 11月8日 ， 天津住建委建议更改新房中介佣金点位 。 新房中介佣金点位不得超过二手房佣金点位 。

佣金点位即渠道费 ， 就是中介将房子卖出去 ， 开发商需要按照房子总价百分比支付给中介的费用 。

都知道房地产是国内最赚钱的行业 ， 头部公司动辄数千亿的销售额让场外人士艳羡 。 但凡能近身行业 ， 或行业链条上下公司都想分一杯羹 。

这其中 ， 中介最是“近水楼台” 。 在新房、二手房交易过程中 ， 中介功不可没 ， 自然也有佣金酬劳 。

一般天津当地二手中介佣金基本维系在2.5%左右 ， 也就是中介获取新房佣金点不能高于2.5% 。 在这之前 ， 中介机构代购新房佣金一般都高于2.5% 。

很多在天津的大型房产中介都表示支持这一决议 ， 有责任协助天津有关部门稳定天津房地产市场平稳健康发展 。

但作为渠道一方的重要角色 ， 中介也有苦衷 。 譬如据21世纪经济报报道 ， 某自媒体抨击贝壳找房靠垄断抬高佣金点位 。

11月21日晚 ， 链家董事长左晖在朋友圈撰文称 ， 新房市场渠道佣金率大概在2%-3% ， 未来不会太高也不会太低 。

但是左晖这条论点是建立在大型房产中介基础上的 。 现在市面上林林总总的房产中介 ， 如何做到整齐划一？

有业内人士曾指出 ， 房地产渠道6个点、8个点、10个点的项目很多 。 这两年拿地成本较贵 ， 再弄这么个点位 ， 很多房企确实压力较大 。

在这种情况下 ， 很多房企已经选择加大自身营销 ， 或者“泛营销”方式 。 “全员销售”、多渠道销售等模式都属于这个范畴 。

不过海南近日曝出的抵制“泛营销”事件 ， 让房企和渠道的矛盾进一步升级 。

这份由海南房地产中介行业协会发出的文件表示 ， 部分项目启动“泛销模式” ， 是不顾房地产中介行业各企业根本利益 。

对此房地产中介协会提议会员单位最大限度减少甚至报备、带看、销售海南“泛营销”项目 。

作为海岛 ， 海南楼市多销往省外 。 房企对渠道依赖性很大 。 有开发商认为 ， 只要合理合法 ， 多渠道销售对房地产市场有健康促进作用 。

也有人认为这是房地产中介协会在向甲方施压 。 据每日经济新闻报道 ， 甚至有开发商霸气”回应 ， “他们（指协会）爱咋咋地 。 ”

海南房产中介协会认为 ， 房企一旦采取“泛营销”卖楼 ， 短时间内虽能提高销售量 ， 但对行业危害极大 。

作为房企方 ， 有开发商则认为 ， 是“泛营销”动了渠道的根本利益 。 “泛营销”佣金点位低 ， 比渠道中介更有竞争力 。