顾问式销售除了与家长关系好，还能为孩子的成长提出建设性的意见 。
家长与你之间的关系就不仅仅是在这学习的这一段时间了 。
假设学生只在你这儿学了一年，已经上大学了 。
但是在大学期间，你依然很陪伴式的跟家长在沟通，聊孩子后期的状况等等 。
家长会源源不断地跟你去介绍客户，这也就是产生了我们所说的叫口碑效应 。
销售团队管理存在的问题：重结果，轻过程，关注事而不关注人；下命令，不跟进，只提要求而不辅导；建团队，不激励，制度和流程都缺失 。
首先站在客户的角度想 。
【销售如何快速提升销售水平】你是谁？为什么要给我讲这些？给你打电话的目的想干什么？要设计出一个非常好的一个话术 。
其次是你要和我说什么，在设计话术的时候，要设计出来我到底要告诉你什么，比如告诉你我现在有一个新的课程，或是你登录了我们的网址 。
举个例子：你好，我是雅思的***？您在什么时候是不是注册我们的网站？客户回答是，然后他下一步就会告诉你说，您现在是什么样的一个阶段，您是不是要参加雅思考试，您什么时候参加？客户回答现在在职还没有考虑什么时候参加，她说好的，打电话也没有什么其他的问题，就是关注您一下，祝您考试愉快学习顺利，然后挂掉了 。
在整个话术中没有推销课程，但给人的感觉就是你很关注我，达到了A跟B的环节 。
一旦我有任何考试需求，他一定会再次给我打电话，而一旦我想买课的时候，会考虑到他 。
三、销售的准备
◆ 形象准备：职业化，专业化-信任感说服力在形象上来说，你的职业化会感染到你的客户，一旦你感染到你的客户，从形象上感染来到他的话，实际上就用身体去增加你的说服力 。
◆ 心态准备：耐心：专注敏锐 。
对职业的长期坚持，对客户的不懈跟进，对机会的敏锐洞察 。
能够来到机构咨询的家长，一定是在学习上孩子遇到问题的家长，这些家长一定攒了很多很多的问题，他希望找到一个倾诉渠道以及解决渠道，那么他得先倾诉后解决，所以这个时候在心态上你一定要非常耐心去听家长的倾诉 。
注意到家长关注哪几个点 。
◆ 信心：自己产品，对自己的充沛信心，对产品的无边崇拜，对品牌的坚决拥护◆ 工具准备：电子化，媒体化-说服力顾问在朋友圈经常晒学生和家长的反馈、老师备课的信息、上课的小视频等等 。
家长一翻你的朋友圈就知道这个老师非常专业，这个机构非常专业 。
销售的四大误区：过分依赖产品、迫切渴望成交、单方做出承诺、一再主动让步孩子最终能出成绩不只是课程的原因，还有服务的原因 。
学生成绩出不来，老师上课教是一方面，还有一个是课下学，在课下学的时候，不能奢望老师去帮助学生，说老师天天24小时跟家长沟通，你应该如何如何让学生怎样怎样？这个环节应该放在教务身上，达到课后管理 。
第二个是太迫切的成希望成交 。
家长会觉得你就是想把课程卖给我们，没有从他的角度去考虑问题 。
单方面作出承诺是非常可怕的 。
比如说我保你考多少分 。
第一从国家政策上不允许出现保分 。
第二个就是没有什么东西是绝对的 。
一旦你保了分，假设学生在考试的时候身体状况出现问题，或者是心理素质不行，最后成绩没达到，那你怎么办？一再主动的让步 。
我们之前遇到过一个家长要求督导老师给学生查单词，查单词这件事其实对我们来说是可以的，但是他要求每天都要查，而且查完之后还要给家长做汇报 。

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