5. 价值兑现方式
SaaS 服务的价值兑现模式为客户订阅软件服务 ， 本质上是对工具与服务收费 。 随着 SaaS 服务在不同行业 ， 不同领域不断深入业务与管理场景 ， 完成端到端全数据链接 ， 从工具转化为业务平台 ， 未来收费模式是否会出现更深层次的变革 ， 即客户由订阅工具与服务的付费模式转向面对效果与效率的价值结果付费模式 。
这一方向发展虽然存在巨大挑战 ， 但据独立 SaaS 顾问吴昊老师介绍：已经有不少 SaaS 公司是按订单消耗、存储用量等方式计费 ， 这是比收 SaaS 年费更有效的付费方式 ， 能够增加 SaaS 厂商与客户之间商业握手的频率和深度 。
想想当初广告业的发展 ， 就是因为从广而告之的发布收费模式转化为效果付费精准模式而开创了全新的天地！SaaS 服务的初心如果是帮助客户成功 ， 用「数字化成果」来定义帮助客户实现了什么样的商业成功与管理成功 ， 按效果付费一定会成为可能 。
我是 SaaS 服务网络化趋势支持者 ，2021 年 11 月 12 日 ， 有幸以辩论赛主席身份主持“2021 中国 SaaS 大会”辩论赛 ， 辩题即是“SaaS服务的网络化效应” ， 谢谢正反双方的精彩辩论 ， 让我们看到了 SaaS 服务网络化趋势的美好未来与当下的诸多不易 。 正是这群 SaaS 创业者的坚持 ， 在行业混沌时挑开黑雾奔赴黎明 ， 在寒冷的冬天互为炉石相互温暖 ， 才有行业今天的发展 。
我也是一名十年 SaaS 创业者 ， 一直在 CRM 领域坚持 ， 以上思考不仅仅是基于行业的观察 ， 更是基于纷享销客连接型 CRM 的实践与思考 ， 我们坚信 CRM 天然的业务属性就是连接人 ， 连接业务 ， 连接伙伴 ， 连接客户 ， 也一直以此为最基本的原则与逻辑构建产品 ， 期望我们的付出与努力 ， 能引领复杂业务 SaaS 服务的网络化与消费者化的未来 。
本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters）