互联网分析师张书乐表示 ， 肯德基利润下滑的主要原因是在被中国的网红餐饮包围的环境下 ， 年轻人不再热衷肯德基等一系列西式连锁快餐 。 而为了抓住年轻消费者 ， 肯德基开始考虑去与年轻人喜爱的动漫、游戏等IP联名 ， 通过盲盒、游戏等年轻化的营销方式召唤年轻人 。
张书乐对燃财经表示 ， 相较于单纯地购买一个盲盒产品 ， 此次肯德基盲盒爆火的原因则是“非吃不可得”的玩法增加了获取盲盒的难度 ， 将盲盒的偶然性和获得感与胃口的满足感进行了绑定 ， 而不是单纯砸钱去购买盲盒 ， 进一步激发了用户的购买欲望 ， 因此在某种程度上达到了与过去拆盲盒不一样的疯传效果 。
“但问题也出在了这里 。 ”张书乐指出 ， 盲盒具备不确定性 ， 用户为了得到喜爱的款式就需要大量购买套餐 。 肯德基在此次品牌营销中对自己商品属性的忽略 ， 没有考虑到单个消费者的食量问题 ， 为了追求盲盒的轰动效应而制造稀缺性 ， 不仅加大了游戏难度 ， 还造成了消费者为凑齐一套盲盒买下大量套餐 ， 吃不完浪费的现象 。
而对于此次联名营销的另一方泡泡玛特而言 ， 同样有扩大IP知名度的需求 。 很长一段时间以来 ， 泡泡玛特都被质疑过度依赖头部IP ， 且在业界看来 ， 泡泡玛特自主研发IP的势头也远不如前 。
根据泡泡玛特的官方信息显示 ， 在其IP阵容中 ， 一姐MOLLY贡献的营收占比一度达成4成 。 而此次联名的DIMOO正是泡泡玛特成长最快的新IP 。 从收益来看 ， DIMOO为泡泡玛特贡献的收入从2019年的1亿元 ， 增长至2021年上半年的2.05亿元 ， 占比由过去的5.9%提升至11.6% ， 成为超越Molly系列的第一大IP 。
张书乐指出 ， 联名的本质是跨界连接自己未必深度触达的潜在消费者 ， 以此形成品牌露出和互惠互利 。 泡泡玛特的圈层是Z世代 ， 而肯德基的用户年龄集中在80后到95后 ， 以及12岁以下青少年 ， 这是泡泡玛特需要的有实力的消费者和未来的潜在用户 。
盲盒并非流量万能钥匙
盲盒凭借其独特的售卖方式 ， 一度成为了年轻人尤其是95后圈层极具影响力的产品形式 。 国泰君安发布的《盲盒经济：好奇不仅害死猫 ， 还能掏空你的钱包》显示 ， 在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 ， 购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万 ， 其中95后占了大多数 。
而伴随着盲盒概念的火热 ， 盲盒更是早已成为消费领域的流量密码 ， 一度出现了“万物皆可盲盒”的现象 。 如 ， 机票盲盒、奶茶盲盒、文具盲盒、化妆品盲盒、生鲜盲盒、图书盲盒等 ， 甚至连脱单都开始出现盲盒玩法 。
这也无疑是肯德基要坐上盲盒这列快车的另一原因 。
但随着盲盒经济的不断升温 ， 盲盒乱象也随之层出不穷 。 近年来 ， 盲盒经济在在给品牌带来流量的同时 ， 如果经营不善 ， 也会产生反噬效果 。 如 ， 盲盒品控和售后、涨价、二次销售等问题 ， 使得泡泡玛特屡陷口碑危机；“图书盲盒”遭到了诟病 ， 被认为是清仓滞销书、购物体验过差；盲盒邮寄小宠物 ， 更是不顾道德与法律 。

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中国食品产业分析师朱丹蓬对燃财经表示 ， 肯德基与泡泡玛特此次联合营销出现的最大问题 ， 是利用这个盲盒这个新生代比较青睐的营销工具及方式 ， 产生了“引发过度消费”的质疑 。
张书乐对燃财经表示 ， 肯德基此次营销事件的主要原因是饥饿营销过于疯狂 ， 造成了社会上的恶性炒作 ， 后续容易引起餐饮业的跟风 。 “盲盒只是一种产品生态 ， 对于想要挖掘Z世代市场的品牌来说 ， 确实是一个切入点 ， 但不是万金油 。 毕竟一些行业的盲盒模式和其品牌属性不合 ， 反而会被反噬 。 ”