----龙湖商业增长法：用五条商场保鲜秘籍完成进化//----

----龙湖商业增长法：用五条商场保鲜秘籍完成进化//----

在电影《重庆森林》中 ， 有一段台词：

“不知道从什么时候开始 ， 在每个东西上面都有一个日子 ，

秋刀鱼会过期 ， 肉罐头会过期 ， 连保鲜纸都会过期 ，

我开始怀疑 ， 在这个世界上 ， 还有什么东西是不会过期的？”

如果一家菜馆在半年内没有推出新菜品 ， 以前吃过的人大部分会不再上门 。

即使是一家网红奶茶店 ， 也会在创业初期就审视自己能红多久 ， 因此对开店速度和选址异常挑剔 。

对这些品牌的把控、跟踪、了解 ， 就成为一家商场的终极秘密 ， 也是一年365天里不断重复的“枯燥”哲学 。 同时还需要搞明白的问题也有一大堆 ， 如：

消费者为什么来？消费者流失后去哪了？他们从几公里之外来？他们来买了什么？还有什么想买但没有买到的……

品牌和人 ， 都有生命周期 ， 所以每一座商场都需要保鲜——这是一件难事 。

在每一座商场的背后 ， 都代表着一个企业对一个城市、一个区域持久性地了解 ， 以及对企业自身增长欲望的客观审视 。

龙湖是商业地产行业内做出特色、做出特点的企业 。 截至2019年底 ， 龙湖集团整体开业商场达到39个 ， 覆盖北京、上海、杭州、重庆、成都、西安、苏州、合肥、南京、常州10个核心城市 。 2020年 ， 龙湖集团累计开业商场总数突破50个 ， 每个月进出的平均客流量数千万人次 ， 数千个品牌分布在空间的各个角落 ， 组成一幅幅真实个体的生活场景 。

图为龙湖商业已开业商场数量及增长百分比

在这些生活场景里不难发现 ， 龙湖的一些典型商场正积极做着保鲜实践 ， 经年累月形成秘籍 ， 并帮助商场持续赢得消费者青睐 ， 企业快速扩张做到行业头部 。

01 · 看到变化 ， 跟着人走

2014年12月 ， 龙湖在北京的第一个天街在常营开业 ， 这个位于东五环外、朝阳区与通州区的交界线附近的项目 ， 按照传统的商业选址逻辑看 ， 是一个非常大胆的决定 。 它的利好因素仅仅有“地铁开通” ， 但“边陲睡城”的整体区域气质 ， 以及远离城市核心商圈的地段 ， 都是购物中心的减分项 。

然而 ， 一个大城市最重要的特点就是它不断发生的新老交替 ， 以及它对年轻人的吸引力 。

城市核心区的居住、房价、生活压力就像压力泵一样 ， 让很多人沿着6号线、朝阳北路等城市动脉流向五环外 ， 再加上城市引力法则带来的人口自然增长 ， 最终在常营、望京、回龙观等地完成了“地缘居民”的更新迭代 ， 消费习惯也随之改变 。

龙湖在北京的第二个天街 ， 开在位置更偏远的大兴生物医药基地 ， 这个南六环外、第一批买房人以投资客居多的地方 ， 在最开始给龙湖北京大兴天街的招商带来了困难 ， “从品牌的入驻率 ， 还有一些品牌的知名度上面来看 ， 其实不是特别的好 。 ”

图为龙湖北京大兴天街实景图