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文/黎明
来源：深燃（ID:shenrancaijing)
中国最大的数字化汽车后市场服务商 ， 终于冲刺IPO了 。
途虎养车 ， 一家成立十年 ， 以轮胎销售业务起家 ， 现覆盖汽车后市场各环节的公司 ， 在1月24日向港交所递交了招股书 。
数据显示 ， 2021年前9个月 ， 途虎养车收入84亿元 ， 已经接近2020年全年 。 按照这个增速 ， 2021年全年收入有望超过100亿元 。
它还带来了3369家途虎养车工场店 ， 33223家合作门店 ， 超过10万名技师 ， 1390万交易用户 ， 行业排名第一 。 其门店数量还在快速增长 ， 过去一年时间 ， 包括合作店在内 ， 途虎养车新增了超过1万家门店 。
它所处的汽车服务赛道 ， 是一个庞大且分散的万亿市场 。 根据灼识咨询报告 ， 汽车服务市场2020年规模为1万亿元 ， 预计2025年达到1.7万亿元 ， 复合年增速达10% 。
这同时又是一个“看着很美好 ， 谁做谁掉层皮的行业” ， 渠道分散、线下很重、供应链复杂 。 过去十年 ， 中国涌现出了数十家互联网养车平台 ， 大浪淘沙后所剩无几 ， 途虎养车是幸存者之一 。
赴港上市前 ， 途虎养车刚完成两轮合计4亿美元的融资 。 它的背后站着红杉、愉悦、高盛、中金等知名投资机构 。
如今 ， 新造车如火如荼 。 万亿规模的汽车服务市场 ， 也要迎来新的风口了吗？
01 卖轮胎起家 ， 年入百亿
很多人初次接触途虎养车 ， 是因为换轮胎 。 2011年途虎养车成立时 ， 主营业务就是轮胎销售 。 网上浏览下单 ， 去就近的实体门店安装 ， 价格比4S店便宜很多 ， 而且保证是正品 ， 这种模式让它快速打进市场 。
直到现在 ， 轮胎依然是途虎养车最大的品类 。 它跟几乎所有最畅销的轮胎品牌都有合作 ， 能提供各种品牌和型号 ， 成为中国最大的轮胎零售商 。 2021年前9个月 ， 它卖掉了超过1000万条轮胎 。 轮胎和底盘零部件 ， 为它贡献了37亿元的收入 ， 占据近半壁江山 。
后来 ， 它切入汽车保养 ， 并迅速做大做强 。 以机油更换为代表的汽车保养业务 ， 在2021年前9个月收入28亿元 ， 占比32.7% 。 途虎养车也是中国最大的机油零售商 。


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沿着这个方向 ， 途虎养车将业务拓展至整个汽车后市场 ， 满足从轮胎和底盘零部件更换 ， 到汽车保养、维修、汽车美容等全方位的汽车服务需求 。
2021年前9个月 ， 直接面向个人消费者的综合汽车产品和服务 ， 实现了80亿元的收入 ， 再加上加盟费、广告服务费等收入 ， 途虎养车总收入84亿元 ， 相比2020年同期增长了41.8% 。
一家十岁的老牌企业 ， 还能维持40%以上的收入增速 ， 非常不容易 。 以此推算 ， 途虎养车2021年全年收入在百亿规模 。
这个体量已经非常可观 ， 不过放在整个汽车服务市场 ， 还有相当大的想象空间 。
汽车服务市场包含汽车维修及保养、洗车、汽车美容、需安装配件等业务 ， 在中国 ， 2016年至2020年的复合年增长率为12.3% ， 增速全球第一 ， 2025年市场规模将达到1.7万亿元 。
中国市场正处在剧烈变革中 。 一方面中国越来越多的人成为有车一族 ， 人均汽车保有量快速增加 ， 另一方面中国汽车的平均车龄也在增加 ， 已经从2016年的4.5年增至2020年的5.6年 。 也就是说 ， 未来会有越来越多的车需要维修、保养 。