这就要求我们要分好层级， 是狼喂肉， 是羊喂草， 给他们想要的， 才能得到我们想要的 。


比如， 北京有家餐饮企业曾经做过一次“1元吃烤鸭”的活动， 只要1块钱， 就能吃到价值170元的烤鸭， 但是它们的做法就有新意 。


他们筛选出了三种会员， 分别是一年到店消费过3次的会员， 半年没有到店消费的会员， 以及每次到店消费， 桌均消费在300元以上的会员 。


最终这家企业筛选出了4万人， 邀请一发， 吸引了接近1万人到店消费！


虽然毛利低， 但这场营销活动不单没有赔钱， 还把沉睡多年的老会员给“激活”了 。
会员体系中用户的成长路径


【获客成本越来越高！你拿什么侍候好你的顾客？】总的来说， 现在的时代， 不管你是做什么行业， 如果不利用好你的客户数据， 搭建自己的会员体系， 你的顾客， 早晚会成为对手的会员 。