ACOS（亚马逊广告投入产出比）是一个与广告投放相关的重要数据指标 ， 有助于您了解广告活动相对于广告支出的效果 。 您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS 。

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1. ACOS的计算原理
ACOS是指推广广告活动支出占其带来的直销销售额的百分比 。 ACOS 的计算方法是 ， 广告支出除以广告所带来的总销售额（ACOS = 广告支出/广告总销售额） 。
例如 ， 如果您在推广广告活动上花费了 $20 ， 并且该广告活动带来了 $100 的销售额 ， 那么您的 ACOS 为 20% 。
ACOS 是广告支出回报率 (ROAS) 的倒数 ， 广告支出回报率的计算方法是 ， 广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告支出（ROAS = 广告销售额/广告支出） 。 与 ROAS 不同的是 ， ACOS 以百分比表示 。
2. ACOS的数据口径定义
ACOS 包括所推广商品的归功于广告的销售额 ， 归因将因广告活动和广告主类型而异 。
3.1 针对于卖家的数据口径定义：
商品推广–7 天
品牌推广–14 天
展示型推广–14 天
3.2 针对于供应商的数据口径定义：
商品推广–14 天
品牌推广–14 天
展示型推广–14 天
【ACOS原理详解 亚马逊广告投入产出比多少正常】您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS和ROAS 。
注意：对于商品推广活动 ， 最多需要 48 小时才能提供您的销售额指标 。 对于品牌推广 ， 最多需要 12 小时才能提供品牌销售额指标 。 因此 ， ACOS 在“今天”日期范围内不可用 ， 在“昨天”日期范围内可能会延迟显示 。
3. ACOS对应的简单逻辑
4.1 在销售额未变化或增加的前提下 ， 当 ACOS 降低时 ， 广告活动的效果就会提高 ， 因为您的广告支出占销售额的百分比较低 。
4.2 ACOS 是一个可用于衡量广告产品、广告活动和关键词的效果的指标 ， 具体取决于您的效果目标 。
4. 进一步深入了解ACOS
我们已经知道 ， ACOS = 广告支出/广告总销售额 。 从3个关联项的关系来看 ， 我们也不难知道 ， 广告支出足够低的同时广告总销售额又足够高 ， 那一定是比较好的情形 ， 在这种情形下 ， ACOS会降低 。
那么 ， ACOS降低与产品运营成功是否等同呢？答案是不一定 。
接下来 ， 我们会从以下方面进行一些探讨 。
5.1 影响ACOS的数据项都有哪些？
ACOS = 广告支出/广告总销售额
广告支出：是广告活动的总点击费用 ， 它与产品的“点击次数”和“每次点击费用”有关 ， 即“广告支出=点击次数*每次点击费用” 。
广告总销售额：是在运行某种广告活动期间的指定时间范围内 ， 因广告被点击而向买家售出的商品的价值总额 。 它与“订单数量”和“平均订单价”有关 ， 即“广告总销售额=订单数量*平均订单价” 。
通过分解广告支出和广告销售额 ， 我们发现 ， 影响ACOS的数据项实际包含了以下4项：
点击次数；每次点击费用；广告订单数量；平均订单价 。
ACOS的数据 ， 实际就是以上这些项数据综合作用所产生的结果 。 所谓综合作用 ， 就意味着彼此之间存在着互相影响、互相制约的关系 。


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5.2 为什么ACOS低与产品运营成功不等同？
ACOS是广告投放相关数据中的一项 ， 而广告投放相关数据又只是产品运营的相关数据子项 。 除了ACOS ， 产品运营还要关注很多其它数据 ， 即便只考虑广告投放相关数据 ， 都还要关注诸如曝光量、CTR、广告CVR等数据 。 如果过度关注ACOS ， 甚至单纯在ACOS上设定标准 ， 反而会容易导致其它数据指标项因为ACOS的降低而变差 ， 形成顾此失彼的局面 ， 最终影响产品运营 。